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業務簡介
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我們是誰
我們是一家專注於快速消費品（「快消品」）戶外營銷的中國營銷服務提供商。在業務經營過程中，利用遍佈中國的廣泛且具互動營銷功能的自動販賣機網絡，結合技術支持的線上平台，我們能夠讓目標消費者在試用及獲取我們所提供的快消品時獲得方便有趣的體驗，同時成功徵求及完成必要的互動和反饋。具體而言，我們開發自動販賣機並為之配備各種模塊，實現對成功開展營銷活動至關重要的技術驅動互動功能，包括氣味散發、動作識別及語音交互，使互動的機器營銷服務成為可能。根據灼識諮詢的資料，於2023年，快消品戶外營銷市場佔快消品營銷市場6.4%的市場份額。快消品戶外營銷市場高度分散，行業參與者眾多，導致行業內競爭激烈。按2023年收入計，我們是中國第四大快消品戶外營銷服務提供商，市場份額約為1.2%，而最大的市場參與者的市場份額為14.3%。
憑藉我們提供營銷服務的技術能力，以及我們響應市場對各種營銷資源（如第三方媒體資源）的動態需求的能力，我們於往績記錄期間實現了業務增長。具體而言，我們提升了利用社交媒體平台提供營銷服務的能力，並於2023年開始向品牌客戶提供短視頻平台流量獲取服務。此外，自2022年末以來，與COVID-19相關限制的解除拉動快消品戶外營銷市場的復甦，推動了我們的增長。我們的營銷服務收入由2021年的人民幣376.7百萬元增加7.5%至2022年的人民幣404.8百萬元，並進一步增加99.6%至2023年的人民幣808.0百萬元。
我們融合線下及線上渠道，形成一個完整的一體化系統，為消費者提供有趣的快消品體驗，並為品牌方提供多渠道的營銷服務，所有這些均由我們的技術能力所驅動，以實現高效率及精準性。我們具互動營銷功能的自動販賣機網絡被放置在戰略選定地點，能夠作為消費者了解、觸達及╱或領取我們所提供的快消品的線下觸點並作為完成某些遊戲任務以獲得相關快消品的終端。同時，我們的線上平台（包括「趣拿」移動應用程序及微信小程序）使我們能夠吸引及留住目標消費者，其可通過該等平台便捷地接收我們最近期的快消品營銷活動信息，完成設定的線上任務，下達訂單或支付試用優惠價，然後再提貨。
我們相信，我們的營銷服務為快消品品牌提供了高效的解決方案，以觸達目標消費群體，尤其是以「Y / Z世代」為代表的精通技術的年輕消費者，他們普遍青睞能夠帶來持續新鮮體驗、代表個性化生活方式的快消品，並能很好地適應不涉及太多人為參與的基於機器的消費及互動體驗。因此，一方面，通過涉及線上程序及線下機器任務的營銷服務不斷推出及引入新的快消品，我們能夠吸引及留住越來越多的活躍消費者，同時為品牌客戶提供他們需要的質量反饋及分析。另一方面，基於我們不斷增長的客戶群、技術實力及高效運營，尤其是我們有能力開展大型營銷活動，並通過在精心選擇的地點廣泛投放自動販賣機持續展示所提供的快消品並提高公眾認知，品牌客戶願意與我們合作。
截至2023年12月31日，我們在中國22個城市（包括所有一線城市（即北京、上海、廣州及深圳）及不少新一線城市（包括杭州、成都、重慶、天津、西安、武漢、鄭州、南京、蘇州、無錫、寧波、廈門、東莞、佛山、合肥、濟南及青島）以及煙台）運營7,543台自動販賣機。我們大部分自動販賣機位於商業物業，以期覆蓋快消品的主要消費者群體。
我們的服務
於往績記錄期間，我們的收入主要來自向品牌客戶提供以機器派發為特色的營銷服務，這些服務通過身臨其境和有趣的遊戲主題互動來實現。通過有效結合我們具互動營銷功能的線下自動販賣機網絡及線上平台，我們能夠為品牌方提供多渠道的營銷服務，所有這些均由我們的技術能力所驅動，以實現高效率及精準性。此外，於往績記錄期間，我們的收入亦來自商品銷售，主要包括高消費性質的商品，例如飲料、零食及速食。我們認為，商品銷售與我們的營銷服務業務分部相輔相成，因為其不僅增強了我們具互動營銷功能的自動販賣機對人流量的吸引力，為我們的持續擴張及市場滲透奠定基礎，而且使我們能夠積累對營銷服務業務有用的有關快消品的寶貴可比銷售數據。
在管理我們的營銷服務業務分部方面，我們主要提供以下兩類服務：
‧標準化營銷服務。我們的標準化營銷服務包括營銷活動服務、多渠道媒體推廣及快消品推廣，快消品推廣又包括快消品派發及快消品上架。多渠道媒體推廣服務還包括LCD展示、線上平台展示、自動販賣機外殼展示、消費者流量引導、社交媒體平台帖子、第三方媒體資源採購等多種服務模塊。我們向客戶提供的標準化營銷服務主要包括為快消品品牌客戶設計及推出定制化的營銷活動，在不同類型的媒體上發佈所提供的快消品的形象及價值，並就該等服務收取費用。為此，我們根據所提供整體服務的核心價值定位投放自有的線下自動販賣機網絡及線上平台，我們通過有效吸引及激勵目標消費者提貨，並留下有價值的反饋及行為信息，可以高效地滿足快消品品牌客戶的主要需求。
‧增值營銷服務。除標準化營銷服務外，快消品品牌客戶還可以選擇我們的增值營銷服務，我們設計及推出可達到營銷目的的互動性及沉浸式遊戲主題活動，以增進及╱或增強消費者對有關快消品的興趣，同時提供技術支持的互動性及沉浸式功能。此外，我們還就數據策略服務向品牌客戶收取費用，我們根據我們對所提供快消品的設計、包裝、配方、口味、氣味、價格及消費場景等不同維度的評估，提供快消品的評價及分析，在此基礎上，有關品牌客戶可改進其未來在市場定位、推廣內容設計及活動策劃等營銷相關決策方面的策略。
我們成功地從同行中脫穎而出，實現向目標消費者便捷交付實物快消品，這對品牌客戶具有重要價值，因為實物產品的獲取及體驗是建立消費者認知的重要一環，而此環節難以被線上營銷方式所取代。詳情亦請參閱本文件「業務－我們的業務－營銷服務」。
如我們良好的往績記錄所體現，我們能夠充分利用我們的技術能力及行業經驗，以把握增長機遇。憑藉我們的技術能力，我們可將放置在各個地區的自動販賣機聚集，以快速在各大城市推出或升級快消品營銷活動，在短時間內有效吸引廣泛公眾注意力，而就速度、規模及成本效益而言，採用單獨的線下營銷方法則難以實現。因此，我們的技術驅動營銷活動結合消費者喜好以數字化的方式獲取及分享消費體驗的趨勢，讓我們作為快消品品牌營銷服務提供商享有公認的市場地位。此外，憑藉配備IoT及自動化交互組件等技術功能的自動販賣機戰略網絡，我們能夠以具成本效益的方式進行快消品推廣及多維度產品體驗。
資料來源: 趣致集團 (00917) 招股書 [公開發售日期 : 2024/05/17) |
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公司資料
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主要股東
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YIN Juehui (27.52%)
楊敏及關連人士 (11.53%)
上海君拿企業管理合夥企業（有限合夥） (8.37%)
上海源與趣企業管理合夥企業（有限合夥） (8.11%)
廈門建發新興產業股權投資壹號合夥企業（有限合夥） (6.85%)
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公司董事
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YIN Juehui (主席兼首席執行官兼執行董事)
曹理文 (副總裁兼執行董事)
黃愛華 (首席技術官兼執行董事)
陳瑞 (非執行董事)
戴建春 (非執行董事)
車錄鋒 (獨立非執行董事)
楊波 (獨立非執行董事)
朱霖 (獨立非執行董事)
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律師
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北京植德律師事務所
美邁斯律師事務所
邁普達律師事務所（香港）有限法律責任合夥
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註冊辦事處
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香港銅鑼灣勿地臣街一號時代廣場二座三十一樓
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股份過戶登記處
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香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628]
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股份過戶登記處電話
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(852) 2862-8628
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