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業務簡介
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我們是中國山東省保險代理服務提供商，致力於為企業及家庭保險用戶分銷各種保險產品，涵蓋(i)財產保險產品；(ii)人壽及健康保險產品；(iii)意外保險產品；及(iv)汽車保險產品。我們於2017年自海爾集團收購海爾保險代理，並成為其指定保險代理服務提供商，為海爾集團處理並管理於中國所有與保險相關事宜。截至2021年、2022年及2023年12月31日止年度以及截至2023年及2024年4月30日止四個月，歸屬於海爾集團或與之相關的收入分別約佔我們總收入的25.3%、32.0%、25.5%、18.8%及23.1%。根據弗若斯特沙利文，中國保險中介行業持續增長並將保持穩定增長趨勢，預期該行業的承保規模於2024年至2028年期間將以12.8%的複合年增長率增長，於2028年將達致人民幣15,055億元。我們的總收入由2021財年的人民幣120.0百萬元增至2023財年的人民幣174.0百萬元，複合年增長率為20.4%，並由2023年首四個月的人民幣53.4百萬元增至2024年首四個月的人民幣58.6百萬元。
我們與不同行業參與者（包括保險公司合作夥伴（為我們的客戶）、保險代理人及戰略渠道合作夥伴）合作，向企業及家庭保險用戶推廣及分銷保險公司合作夥伴的保險產品。憑藉我們的銷售渠道，我們向保險用戶推廣及分銷由保險公司承保的保險產品，並自保險用戶成功購買保險公司保險產品後從保險公司收取佣金。我們的服務涵蓋保險業務的主要階段，包括協助風險評估及產品選擇、確認保單、保費付款、保單管理及保險理賠。我們的銷售渠道主要為線下，包括(i)通過保險代理人銷售（我們聘請彼等以主要向我們家庭保險用戶推廣及分銷保險產品，保險用戶成功購買保險產品後，我們將支付佣金）；(ii)自戰略渠道合作夥伴轉介（我們通過其轉介大量企業及家庭保險用戶，保險用戶成功購買保險產品後，我們將支付轉介費）；及(iii)直接銷售。我們於上游為保險公司合作夥伴提供保險代理服務，拓展其保險用戶群；而於下游，我們向企業及家庭保險用戶分銷保險產品，並提升彼等的用戶體驗。
通過我們對保險產品組合的全面瞭解，以及對不同情況下風險組合的深入理解及分析，我們能夠根據保險用戶特殊需求及風險敞口為其提供保險解決方案，並向其推薦不同的現有保險產品組合以及保險公司合作夥伴提供的不同保費費率，從而以經濟高效的方式最大限度地提高保險理賠覆蓋率。我們向保險代理人提供保險知識、培訓及IT支持，以促使其向我們的保險用戶分銷保險產品。作為保險代理業務的延伸，我們亦向各參與者（包括保險公司、保險中介及來自不同行業其他公司）提供I T服務及諮詢服務。於往績記錄期間，我們(i)已連接包括中國前三大保險集團（就市值而言）在內的超過70家保險公司作為我們的客戶；(ii)已連接覆蓋山東、河北、河南及吉林四個省內的保險代理人；(iii)已連接20家戰略渠道合作夥伴；及(iv)我們已向逾20,000名企業保險用戶及368,000名家庭保險用戶分銷保險產品。
我們自2017年成立起便開發我們的線上平台，包括我們的「企業保險交互服務平台」、我們的「全掌櫃」APP、我們的微信公眾號及微信小程序「全掌櫃理賠中心」，以提升保險用戶的使用體驗，並為保險代理人提供全面的服務支持。有關功能詳情，請參閱本文件「業務—我們的線上平台」一節。於2021財年、2022財年、2023財年及2024年首四個月，保險代理業務應佔的收入分別達人民幣116.1百萬元、人民幣130.7百萬元、人民幣155.7百萬元及人民幣54.8百萬元。
鑑於我們為保險代理業務開發的數字化解決方案與客戶需求的數字化解決方案固有共通點，我們利用多年來積累的IT技術及專業知識，擴展及發展我們的IT服務業務。我們根據客戶的需求設計及開發數字化解決方案，向包括保險行業公司以及來自不同行業的公司在內的各參與者提供IT服務。於2021財年、2022財年、2023財年及2024年首四個月，IT服務應佔收入分別達人民幣1.3百萬元、人民幣15.0百萬元、人民幣15.8百萬元及人民幣3.2百萬元。
鑑於我們自保險代理業務獲得的保險用戶群，衍生的交叉銷售機會促使我們提供諮詢服務，包括逐步成為我們的業務分部之一的人力資源諮詢服務以及營銷及推廣服務。具體而言，我們為客戶提供人力資源管理及招聘策略的建議，並直接提供招聘服務，為客戶尋找、吸引及識別合適的人才。基於我們在保險代理業務沉澱的營銷推廣能力和接觸到的保險用戶群，我們亦為客戶提供營銷及推廣服務，包括設計宣傳材料及廣告等。於2021財年、2022財年、2023財年及2024年首四個月，諮詢服務應佔的收入分別為人民幣2.7百萬元、人民幣2.7百萬元、人民幣2.5百萬元及人民幣0.6百萬元。
資料來源: 眾淼控股 (01471) 招股書 [公開發售日期 : 2024/07/29) |
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公司資料
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主要股東
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海爾集團公司 (全部股本: 45.33%)
鹿遙 (全部股本: 19.48%)
青島海創贏股權投資合夥企業（有限合夥） (全部股本: 10.19%)
曲鵬程 (全部股本: 2.93%); (H股股本: 11.74%)
Apollo Multi-Asset Growth Fund (全部股本: 1.29%); (H股股本: 5.15%)
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公司董事
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鹿遙 (主席兼總經理兼執行董事)
張志全 (副總經理兼執行董事)
李甜 (首席財務官兼執行董事)
王合平 (首席技術官兼執行董事)
鍾偉文 (獨立非執行董事)
房巧玲 (獨立非執行董事)
吳先僑 (獨立非執行董事)
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註冊辦事處
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香港九龍觀塘道三百四十八號宏利廣場五樓
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股份過戶登記處
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卓佳證券登記有限公司 [電話： (852) 2980-1333]
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股份過戶登記處電話
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(852) 2980-1333
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