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業務簡介
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我們主要以訂閱方式為企業客戶（主要包括中小企業）提供一站式辦公IT服務。我們主要在快速增長的辦公IT綜合解決方案市場競爭，其於企業辦公IT服務市場的滲透率由2017年的0.3%增長至2021年的3.3%，並預期於2026年將進一步增長至16.9%。根據弗若斯特沙利文的資料，就2021年收入而言，我們於企業辦公IT服務行業的市場份額為0.6%。根據同一資料來源，於2021年，就收入、服務設備數量及再製造能力而言，我們位居中國辦公IT綜合解決方案行業首位，按收入計市場份額為19.6%。
於往績記錄期間，我們的收入主要產生自隨用隨還辦公IT綜合解決方案、設備銷售及SaaS及其他服務。
‧ 隨用隨還辦公IT綜合解決方案：我們主要通過隨用隨還訂閱模式提供辦公IT綜合解決方案。隨用隨還訂閱模式為一種靈活的安排，通過該方式，我們提供硬件並處理設備配置、設備 ╱ 工程師部署、運維支持、性能優化及設備管理服務（如設備的下單、訂閱管理、現場檢查及批量付運），均包括在一個服務包下，而客戶可以根據其不斷變化的需求靈活地訂閱或取消訂閱辦公IT服務。
‧ 設備銷售：除我們的隨用隨還辦公IT綜合解決方案外，我們還為客戶提供購買設備的機會，以滿足若干客戶需求。客戶可以分期付款購買設備，設備所有權在設備交付予客戶時轉讓給客戶。此外，我們可通過我們的線上競價平台易拍機，以商業上有利的價格出售二手設備以優化設備組合及補充收入來源。
‧ SaaS及其他服務：我們開發SaaS產品以滿足客戶的多種數字化需求。我們的SaaS產品易盤點旨在幫助企業客戶從資產採購及存儲到使用及處置方面對資產及庫存進行管理，並收取年度訂閱費。易盤點允許客戶可視化及簡化資產及庫存操作，使客戶能透明地跟蹤及管理資產及庫存組合。
尤其是，我們專注於客戶的IT體驗，提供辦公IT綜合解決方案，涵蓋(a)預安裝有操作系統、選定軟件（包括但不限於辦公套件、驅動程序、殺毒程序、即時通訊）及 我 們 自 主 開 發 的 辦 公 I T 管 理 工 具（ 如 打 印 機 自 動 配 置 程 序 ）的 I T 設 備（ 如 台 式 機 、 筆記本電腦及顯示器），及(b)託管IT服務，包括設備配置、設備 ╱ 工程師部署、運維支持、性能優化、數據遷移、備份及清除以及多種設備管理服務（如設備的下單、訂閱管理、現場檢查及批量付運），以滿足客戶在使用設備的各個階段的需求。我們亦開發SaaS產品易盤點，滿足客戶的數字化需求。
憑藉我們遍佈全國的服務能力、自主開發的命名為「星雲」的系統及行業領先的再製造技術，我們提供一站式、穩定和靈活的服務，幫助客戶最大限度地延長辦公IT穩定運行時間，提高效率，提升僱員生產力並推動業務增長。與設備維修及更換 ╱維護過程不同，我們的再製造過程涉及精確識別故障原因，且在必要時僅修復故障單元，可將設備修復至至少達到其初始性能規格及默認配置的狀態以及延長設備的服務期限。例如，我們可只更換筆記本電腦屏幕上損壞的LED組件，這較通常將有缺陷屏幕作為整體進行更換的傳統翻新方法更具成本效益。此外，為提高我們的運營效率，我們開發星雲系統，其集合了設備、容量規劃、客戶關係管理及服務能力的可視化等內部管理功能，將我們的運營從前端連接到後端。請參閱「業務 － 我們的技術及基礎設施 － 我們的數字化技術」。截至2022年12月31日，我們擁有約42,000家訂閱企業客戶及約1.1百萬台訂閱設備。請參閱「業務 － 概覽 － 我們是誰」。
根據弗若斯特沙利文的資料，企業辦公IT服務的市場規模預計將由2021年的人民幣1,560億元增加至2026年的人民幣2,139億元。企業辦公IT服務市場包括直接買斷模式及用量付費模式。「用量付費模式」是指一種相對更靈活的企業辦公IT服務模式，即按需提供企業辦公IT服務，並根據實際使用的IT資源來定價。與企業直接向個人電腦品牌方、軟件供應商及分銷商直接購買IT設備及軟件許可的直接買斷模式不同，採用用量付費服務模式的企業通常不擁有其使用的辦公IT設備。請參閱「行業概覽 － 企業辦公IT服務行業 － 概覽」及「業務 － 概覽 － 我們的市場機遇」。
用量付費服務模式幫助中小企業解決傳統辦公IT直接買斷模式帶來的痛點，如辦公IT運營能力有限、缺乏外部技術支持以及隱性成本及服務質素參差不齊等。根據託管IT服務的可用性，用量付費辦公IT市場可進一步劃分為設備租賃服務分部及辦公IT綜合解決方案分部。根據弗若斯特沙利文的資料，於2021年，中國辦公IT綜合解決方案市場的市場規模佔企業辦公IT服務行業的3.3%，佔中國用量付費辦公IT行業的72.9%。辦公IT綜合解決方案分部預計將超越設備租賃服務分部，並推動用量付費辦公IT市場增長。請參閱「業務 － 概覽 － 我們的市場機遇」。
目前，中國企業辦公IT服務市場仍由以直接買斷模式為主的企業所主導。自2010年以來，中國企業辦公IT服務市場內以直接買斷模式主導的市場集中度較高，個人電腦品牌方是市場主導者，佔據相當大的市場份額。然而，直接買斷模式下的市場已經進入長期穩定階段，預計2021年至2026年複合年增長率低於5%。同時，用量付費服務模式的市場預計將大幅增長。與美國設備數量60.0%的市場滲透率相比，中國的用量付費辦公IT行業仍處於發展初期，滲透率為3.2%，增長潛力巨大。根據弗若斯特沙利文的資料，用量付費辦公IT行業已成為企業辦公IT服務行業中增長最快的市場分部，其市場規模預計將於2026年達到人民幣377億元，2021年至2026年的複合年增長率為40.2%。
資料來源: 易點雲 (02416) 招股書 [公開發售日期 : 2023/05/15) |
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公司資料
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主要股東
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Source Code Super Holdings Co. (21.95%)
紀鵬程 (14.09%)
Matrix China Management IV, L.P. (13.95%)
張斌 (9.29%)
北京考拉昆略互聯網產業投資基金（有限合伙） (5.29%)
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公司董事
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紀鵬程 (主席兼首席執行官兼執行董事)
張斌 (首席營運官兼執行董事)
賀亮 (首席財務官兼執行董事)
佟劍 (執行董事)
洪偉力 (獨立非執行董事)
李丹 (獨立非執行董事)
宋士吉 (獨立非執行董事)
王靜波 (獨立非執行董事)
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往來銀行
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中國招商銀行股份有限公司
中國銀行（香港）有限公司
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律師
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高偉紳律師行
Harney Westwood & Riegels
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註冊辦事處
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香港銅鑼灣勿地臣街一號時代廣場二座三十一樓
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股份過戶登記處
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香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628]
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股份過戶登記處電話
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(852) 2862-8628
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