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業務簡介
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我們的業務營運包括兩個分部，即新零售分部及IP創造及營運分部。各分部均可成為其自身的收入來源，而我們的IP創造及營運分部亦可產生協同效應，作為我們的營銷工具之一來推廣我們的新零售產品。
我們(i)開發合適的產品並將其推向市場；(ii)建立銷售網絡，包括廣泛的分銷網絡及電商渠道；(iii)與明星合作進行IP內容創作；及(iv)結合其他銷售及營銷策略及活動，利用我們的明星IP及相關IP內容營銷及推廣我們的產品。
我們的新零售業務
就新零售業務而言，我們專注於低碳水化合物健康管理產品以及護膚品的開發及銷售。
於往績記錄期間，我們新零售業務的大部分收入來自魔胴咖啡的銷售，其中我們於2019年4月開始在全國範圍內分銷魔胴咖啡。魔胴咖啡屬防彈咖啡，為一種專為低碳水化合物飲食計劃而設計的高脂肪飲料，以滿足該計劃的脂肪╱能量比率。於2021年，我們按總商品交易額計為中國防彈飲料市場最大的公司，市場份額為25.6%。
憑藉魔胴咖啡取得的成功，我們在魔胴子品牌旗下推出多款其他低碳水化合物飲品及食品，進一步體現我們向終端消費者提供具互補性的低碳水化合物健康管理產品組合的策略。於2022年，我們在一個新產品線下推出以健康及無添加劑食品為特點的抹茶粉愛吃鮮摩人。此外，我們於護膚品市場推出多個產品子品牌，包括摩肌博士及茶小姐。摩肌博士子品牌下的產品旨在解決因皮膚老化引起的各種皮膚問題，主要面向成熟年齡人群，而茶小姐子品牌下的產品則針對年輕一代。我們將繼續不時為我們的新零售業務開發及推出新產品。
我們主要透過以下方式分銷產品：(i)分銷商及經銷商網絡；及(ii)其他電子商務渠道，如在社交媒體平台上運營的網店。我們不時通過抖音賬號進行直播帶貨，以促進我們產品的銷售。於往績記錄期間，我們透過分銷商及經銷商網絡銷售我們於新零售分部下的產品，產生大部分收入。我們將產品銷售視為一項新的零售業務，因為我們主要採取基於社區的社交電商模式，即我們的分銷商及其所招攬的經銷商主要透過結合線上商業元素（透過社交電子商務渠道，如微信、抖音及小紅書）及線下渠道（透過分銷商、經銷商及終端消費者之間的線下會議，如年度活動、會議及╱或於分銷商推介會上的面對面銷售）來推廣及銷售我們的產品。我們的分銷商及經銷商亦為我們產品的消費者。其中一部分已經進一步發展成為KOC(1)，並於各自的私域流量（或PDT(2)）中透過口碑及彼等的個人體驗及發揮對其粉絲的個人影響力推廣我們的產品，藉此我們可有效地擴大我們產品的消費者覆蓋範圍。除利用KOC外，我們亦與KOL(3)合作，以透過於線上平台上的分享及帖子宣傳我們的產品及╱或透過直播帶貨銷售我們的產品。
我們的IP創造及營運業務
我們的IP創造及營運業務包括：
(i) IP內容創作及管理業務，包括提供(a)媒體內容創作；(b)活動策劃；及(c)明星IP管理服務；及
(ii) IP許可及銷售相關產品。
媒體內容創作方面，我們主要為節目製作提供組織、策劃及其他項目管理服務。例如，我們為周遊記1的主創並擁有周遊記1的IP，周遊記1是一部由周杰倫先生主演的12集真人秀節目，並於2020年3月在浙江衛視以及Netflix及芒果TV播出。周遊記1受到電視觀眾的好評。根據公開可得評級數據，12集平均收視率在2020年3月至6月同時段播出的所有電視節目中排名第一。我們亦參與策劃及創作一檔以庾澄慶先生為核心的流行音樂脫口秀節目既來之則樂之以及一檔以劉宏先生為核心的綜藝節目。
活動策劃方面，我們通常作為大型音樂會及其他活動的活動策劃服務提供商、投資方及╱或分包商。例如，我們於2019年8月，發起湛江超級巨星演唱會並擔任策劃服務供應商，並於2020年1月發起寧波巨星行動超級夜並擔任策劃服務供應商及投資方。透過我們在中國娛樂行業的經驗及管理網絡，我們能夠聚集不同的單位組織創作媒體內容以及舉辦音樂會及其他活動。
在明星IP管理方面，我們與明星及╱或KOL合作，其中我們負責開發彼等各自的IP。我們參與策劃及開發明星及╱或KOL於（其中包括）直播帶貨、線上短視頻以及社交媒體平台上的其他線上及線下表演中的公眾形象，以吸引具有類似興趣或關注的觀眾及╱或粉絲。
對於明星IP許可及銷售相關產品，我們基於包括二次元風格化身（即周同學）在內的專屬獨有的明星IP創建定製品牌及相關IP內容。二次元風格化身是二維動畫、漫畫或受到現實生活中的人物啟發的虛構人物。我們可能會將我們的明星IP許可予我們的客戶並收取許可費，以及創造及銷售與明星IP相關的產品。
我們的新零售業務與IP創造及營運業務之間的協同效應
我們獨有的明星IP通過在多個互補的場合及平台產生宣傳效應而非因品牌產生單一聯想賦能我們的新零售業務。我們相信此舉不僅為我們的產品帶來可信度及適銷性，提高我們產品的品牌知名度，同時保持分銷商及客戶的信任與信心。於2020年，我們於周遊記1中透過廣告、點播及離散式產品植入等方式推廣魔胴咖啡。我們亦善用劉宏先生及王女士的知名度賦能我們產品的銷售。例如，我們亦於2022年7月以來在「劉宏肥油掉」抖音賬號上進行直播帶貨，通過劉宏先生及王女士的直播環節推廣健康飲食及生活方式並推廣我們的產品（如抹茶粉及魔胴輕萃咖啡）。
然而，我們的策略是劉宏先生不會參與任何直播帶貨，因為我們認為劉宏先生投入時間通過直播、品牌代言及參與其他IP節目來提高其知名度，將創造最佳價值。誠如我們的中國法律顧問所告知，經本公司確認且根據公開資料搜索，概無搜索結果顯示，截至最後可行日期，劉宏先生及王女士遭政府主管部門根據中國相關法律及法規對其進行直播或直播帶貨施加任何限制。作為我們明星IP管理的一部分，我們將就會為我們合作明星創造最佳價值的活動提供建議，包括是否參加直播帶貨。
除周同學外，我們亦開始在產品推廣中使用劉宏先生及王女士的二次元風格化身，即「劉教練」及「Vivi」。
明智地使用明星IP及本集團的銷售渠道（包括其分銷網絡）使我們於往績記錄期間實現整體財務增長。
我們計劃繼續製作更多媒體內容及演唱會，該等節目及演唱會可透過產生宣傳效應推廣我們產品賦能我們的新零售業務。憑藉我們以有效及高效的方式利用該等不同業務組成部分的優勢創造協同效應的能力及經驗，我們相信我們將能夠維持我們的業務並實現我們未來的業務增長。
在我們的業務中使用直播及直播帶貨
鑒於近年來直播及直播帶貨越來越受歡迎，我們在業務營運中使用了直播及直播帶貨。於往績記錄期間，我們主要為劉宏先生及王女士的表演提供明星IP管理服務。我們參與創作及準備直播環節的內容及演示，並於劉宏先生直播環節期間從委聘我們推廣其產品的品牌所有者獲得了收入。於我們的抖音賬號上進行直播帶貨環節期間，我們亦從不同明星及KOL銷售第三方品牌所有者的產品應佔佣金中產生收入。此外，我們在新零售業務下的產品將通過抖音賬號上的直播帶貨環節進行推廣及銷售。
資料來源: 巨星傳奇 (06683) 招股書 [公開發售日期 : 2023/06/30) |
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公司資料
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主要股東
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馬心婷 (23.92%)
楊峻榮 (23.92%)
賴國輝 (11.96%)
陳中 (7.97%)
張源及關連人士 (6.07%)
何志成 (5.46%)
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公司董事
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馬心婷 (主席兼執行董事)
錢中山 (首席執行官兼執行董事)
賴國輝 (首席財務官兼執行董事)
陳中 (非執行董事)
楊峻榮 (非執行董事)
鍾靜儀 (獨立非執行董事)
薛軍 (獨立非執行董事)
Yang, Dave De (獨立非執行董事)
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註冊辦事處
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香港金鐘道八十九號力寶中心二座二十三樓二三一零至一一室
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股份過戶登記處
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香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628]
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股份過戶登記處電話
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(852) 2862-8628
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