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业务简介
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我们是谁
我们是一家专注於快速消费品（「快消品」）户外营销的中国营销服务提供商。在业务经营过程中，利用遍布中国的广泛且具互动营销功能的自动贩卖机网络，结合技术支持的线上平台，我们能够让目标消费者在试用及获取我们所提供的快消品时获得方便有趣的体验，同时成功徵求及完成必要的互动和反馈。具体而言，我们开发自动贩卖机并为之配备各种模块，实现对成功开展营销活动至关重要的技术驱动互动功能，包括气味散发、动作识别及语音交互，使互动的机器营销服务成为可能。根据灼识谘询的资料，於2023年，快消品户外营销市场占快消品营销市场6.4%的市场份额。快消品户外营销市场高度分散，行业叁与者众多，导致行业内竞争激烈。按2023年收入计，我们是中国第四大快消品户外营销服务提供商，市场份额约为1.2%，而最大的市场叁与者的市场份额为14.3%。
凭藉我们提供营销服务的技术能力，以及我们响应市场对各种营销资源（如第三方媒体资源）的动态需求的能力，我们於往绩记录期间实现了业务增长。具体而言，我们提升了利用社交媒体平台提供营销服务的能力，并於2023年开始向品牌客户提供短视频平台流量获取服务。此外，自2022年末以来，与COVID-19相关限制的解除拉动快消品户外营销市场的复苏，推动了我们的增长。我们的营销服务收入由2021年的人民币376.7百万元增加7.5%至2022年的人民币404.8百万元，并进一步增加99.6%至2023年的人民币808.0百万元。
我们融合线下及线上渠道，形成一个完整的一体化系统，为消费者提供有趣的快消品体验，并为品牌方提供多渠道的营销服务，所有这些均由我们的技术能力所驱动，以实现高效率及精准性。我们具互动营销功能的自动贩卖机网络被放置在战略选定地点，能够作为消费者了解、触达及／或领取我们所提供的快消品的线下触点并作为完成某些游戏任务以获得相关快消品的终端。同时，我们的线上平台（包括「趣拿」移动应用程序及微信小程序）使我们能够吸引及留住目标消费者，其可通过该等平台便捷地接收我们最近期的快消品营销活动信息，完成设定的线上任务，下达订单或支付试用优惠价，然後再提货。
我们相信，我们的营销服务为快消品品牌提供了高效的解决方案，以触达目标消费群体，尤其是以「Y / Z世代」为代表的精通技术的年轻消费者，他们普遍青睐能够带来持续新鲜体验、代表个性化生活方式的快消品，并能很好地适应不涉及太多人为叁与的基於机器的消费及互动体验。因此，一方面，通过涉及线上程序及线下机器任务的营销服务不断推出及引入新的快消品，我们能够吸引及留住越来越多的活跃消费者，同时为品牌客户提供他们需要的质量反馈及分析。另一方面，基於我们不断增长的客户群、技术实力及高效运营，尤其是我们有能力开展大型营销活动，并通过在精心选择的地点广泛投放自动贩卖机持续展示所提供的快消品并提高公众认知，品牌客户愿意与我们合作。
截至2023年12月31日，我们在中国22个城市（包括所有一线城市（即北京、上海、广州及深圳）及不少新一线城市（包括杭州、成都、重庆、天津、西安、武汉、郑州、南京、苏州、无锡、宁波、厦门、东莞、佛山、合肥、济南及青岛）以及烟台）运营7,543台自动贩卖机。我们大部分自动贩卖机位於商业物业，以期覆盖快消品的主要消费者群体。
我们的服务
於往绩记录期间，我们的收入主要来自向品牌客户提供以机器派发为特色的营销服务，这些服务通过身临其境和有趣的游戏主题互动来实现。通过有效结合我们具互动营销功能的线下自动贩卖机网络及线上平台，我们能够为品牌方提供多渠道的营销服务，所有这些均由我们的技术能力所驱动，以实现高效率及精准性。此外，於往绩记录期间，我们的收入亦来自商品销售，主要包括高消费性质的商品，例如饮料、零食及速食。我们认为，商品销售与我们的营销服务业务分部相辅相成，因为其不仅增强了我们具互动营销功能的自动贩卖机对人流量的吸引力，为我们的持续扩张及市场渗透奠定基础，而且使我们能够积累对营销服务业务有用的有关快消品的宝贵可比销售数据。
在管理我们的营销服务业务分部方面，我们主要提供以下两类服务：
・标准化营销服务。我们的标准化营销服务包括营销活动服务、多渠道媒体推广及快消品推广，快消品推广又包括快消品派发及快消品上架。多渠道媒体推广服务还包括LCD展示、线上平台展示、自动贩卖机外壳展示、消费者流量引导、社交媒体平台帖子、第三方媒体资源采购等多种服务模块。我们向客户提供的标准化营销服务主要包括为快消品品牌客户设计及推出定制化的营销活动，在不同类型的媒体上发布所提供的快消品的形象及价值，并就该等服务收取费用。为此，我们根据所提供整体服务的核心价值定位投放自有的线下自动贩卖机网络及线上平台，我们通过有效吸引及激励目标消费者提货，并留下有价值的反馈及行为信息，可以高效地满足快消品品牌客户的主要需求。
・增值营销服务。除标准化营销服务外，快消品品牌客户还可以选择我们的增值营销服务，我们设计及推出可达到营销目的的互动性及沉浸式游戏主题活动，以增进及／或增强消费者对有关快消品的兴趣，同时提供技术支持的互动性及沉浸式功能。此外，我们还就数据策略服务向品牌客户收取费用，我们根据我们对所提供快消品的设计、包装、配方、口味、气味、价格及消费场景等不同维度的评估，提供快消品的评价及分析，在此基础上，有关品牌客户可改进其未来在市场定位、推广内容设计及活动策划等营销相关决策方面的策略。
我们成功地从同行中脱颖而出，实现向目标消费者便捷交付实物快消品，这对品牌客户具有重要价值，因为实物产品的获取及体验是建立消费者认知的重要一环，而此环节难以被线上营销方式所取代。详情亦请叁阅本文件「业务─我们的业务─营销服务」。
如我们良好的往绩记录所体现，我们能够充分利用我们的技术能力及行业经验，以把握增长机遇。凭藉我们的技术能力，我们可将放置在各个地区的自动贩卖机聚集，以快速在各大城市推出或升级快消品营销活动，在短时间内有效吸引广泛公众注意力，而就速度、规模及成本效益而言，采用单独的线下营销方法则难以实现。因此，我们的技术驱动营销活动结合消费者喜好以数字化的方式获取及分享消费体验的趋势，让我们作为快消品品牌营销服务提供商享有公认的市场地位。此外，凭藉配备IoT及自动化交互组件等技术功能的自动贩卖机战略网络，我们能够以具成本效益的方式进行快消品推广及多维度产品体验。
资料来源: 趣致集团 (00917) 招股书 [公开发售日期 : 2024/05/17) |
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公司资料
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主要股东
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YIN Juehui (27.52%)
上海君拿企业管理合夥企业（有限合夥） (8.37%)
上海源与趣企业管理合夥企业（有限合夥） (8.11%)
厦门建发新兴产业股权投资壹号合夥企业（有限合夥） (6.85%)
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公司董事
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YIN Juehui (主席兼首席执行官兼执行董事)
曹理文 (副总裁兼执行董事)
黄爱华 (首席技术官兼执行董事)
陈瑞 (非执行董事)
戴建春 (非执行董事)
车录锋 (独立非执行董事)
杨波 (独立非执行董事)
朱霖 (独立非执行董事)
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律师
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北京植德律师事务所
美迈斯律师事务所
迈普达律师事务所（香港）有限法律责任合夥
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注册办事处
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香港铜锣湾勿地臣街一号时代广场二座三十一楼
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股份过户登记处
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香港中央证券登记有限公司 [电话： (852) 2862-8628]
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股份过户登记处电话
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(852) 2862-8628
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