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业务简介
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我们是一家泛亚洲人寿保险公司，采用以客为先及由科技推动的模式。我们於2013年由李泽楷先生成立，愿景是开辟属於我们的道路，以期成为亚洲领先的保险公司。富卫矢志「创造保险新体验」。我们建立了与我们愿景一致的领导团队及文化。
通过适应不断变化的市场趋势和客户需求，我们已在泛亚地区建立业务。我们已采用多渠道分销模式，投资於数码基础设施及数据分析能力，并扩大合作及转介机会。根据NMG的资料，我们目前市场的人寿保险总承保保费预计将由2023年的约4,070亿美元增长至2033年的5,790亿美元，提供了庞大市场机遇。我们认为，结构性人口和中产阶级扩张、财富持续积累、巨大保障缺口（即充分满足身故及健康保障需求估计每年所需的额外人寿保险保费）等宏观经济因素以及数码化加速发展，都是泛亚地区保险业增长的主要动力。
我们已从最初的三个市场发展到十个市场，业务遍布香港（及澳门）、泰国（及柬埔寨）、日本及新兴市场（包括菲律宾、印尼、新加坡、越南及马来西亚）（统称及各自称为「富卫市场」）。我们已通过获得新牌照（例如在菲律宾及印尼），或通过收购在当地有限经营的持牌人寿保险公司（例如在新加坡、越南、马来西亚及柬埔寨），从而进入当中某些新市场。我们的香港（及澳门）、泰国（及柬埔寨）、日本及新兴市场业务於2024年分别贡献我们34.2%、32.6%、15.7%及17.5%的新业务合约服务边际。我们的地理覆盖范围为我们提供了在香港（及澳门）及日本等发达保险市场的增长机会，同时也为我们提供了进入东南亚的机会，当中包括全球一些增长最快、人口不断增加但保险覆盖不足的保险市场。我们的东南亚市场（包括泰国（及柬埔寨）、菲律宾、印尼、新加坡、越南及马来西亚）於2024年贡献我们约50%的新业务合约服务边际。根据NMG的资料，我们於2023年为东南亚市场按年化新保费计的五大保险公司及顶尖银行保险公司。
自2014年首个完整营运年度起，我们的年化新保费於2024年实现5.2倍的增长，由2014年的309百万美元增至2024年的1,916百万美元。我们的年化新保费於2022年至2023年按固定汇率计增加18.3%，并於2023年至2024年按固定汇率计增加18.6%。为进行更有意义的比较，我们亦按「同比基准」（反映我们於2023年底的方法论及营运假设的修订及更新的影响；详情请叁阅「财务资料─关键绩效指标」）呈列年化新保费，在此基础上2023年至2024年的年化新保费增加20.9%。
我们以客为先，凡事都以客户为中心。我们已采用由科技推动的多渠道分销模式来提升、扩展和增强我们的分销能力，有效满足各种客户需求，应客户需求，并在任何时间、任何地点、以任何方式满足客户的选择。我们的分销渠道包括银行保险、代理人、经纪／独立理财顾问及其他（包括纯网上保险及其他分销渠道）。这些渠道於2024年分别贡献46.6%、15.2%、31.8%及6.5%的新业务价值。为了向重视个性化互动的资深、富裕和大众富裕客户提供服务，截至最後实际可行日期，我们建立了领先的东南亚银行保险平台，拥有八个独家合作夥伴。於2024年，我们在百万圆桌注册会员人数方面於全球跨国保险公司中排名第六位。截至2024年12月31日，我们拥有超过2,900名保险经纪及独立理财顾问合作夥伴。我们亦建立了数码商务平台，通过应用程式介面集成的直接面向客户（「D2C」）电子商贸平台、银行合作夥伴数码渠道和生态系统合作夥伴平台，以及线上到线上、线上到线下及线下到线上（统称「O2O」）转介计划，有效地接触客户。根据NMG的资料，我们的分销渠道合共使我们能够触及多个独家及非独家银行合作夥伴，合并客户群超过280百万人。
我们通过人寿保险、健康保险、雇员福利（团体保险）及理财产品的多元化产品组合，提供简单易懂而且切合需要的方案。我们将主要产品分类为(i)分红人寿；(ii)非分红人寿；(iii)危疾、定期人寿、医疗及附加保险；(iv)单位连结式寿险；及(v)团体保险及其他，於2024年分别贡献我们36.5%、28.0%、22.2%、7.5%及5.7%的新业务价值。我们的科技及数据分析工具愈来愈多地建立在人工智能之上，并在本集团内实现标准化，通过这些工具，我们使客户的保险流程变得更加简单、快捷及流畅。於2022年12月31日至2024年12月31日期间，我们的个人保单持有人基数按4.0%的复合年增长率增加。
我们经历了大幅增长，并展现出执行往绩，而且我们的业务具备稳健的资产负债表以支持未来增长。我们叁考《保险业（集团资本）规则》评估资本充足程度，该规则厘定集团当地资本总和法的一级最低资本要求及订明资本要求的计算。我们的集团当地资本总和法自由盈馀（订明资本要求基准）为集团可用资本与集团订明资本要求之间的差额，而我们的集团当地资本总和法覆盖率（订明资本要求基准）为集团可用资本与集团订明资本要求的比率。我们的集团当地资本总和法一级覆盖率（最低资本要求基准）为集团可用一级资本与集团最低资本要求的比率。截至2024年12月31日，於动用全球发售的所得款项净额前，我们的集团当地资本总和法覆盖率（订明资本要求基准）率为260%。
资料来源: 富卫集团 (01828) 招股书 [公开发售日期 : 2025/06/26) |
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公司资料
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主要股东
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李泽楷 (66.45%)
Fang Fenglei (9.99%)
Swiss Re Ltd (5.67%)
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公司董事
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马时亨 (主席兼独立非执行董事)
黄清风 (行政总裁兼执行董事)
李泽楷 (执行董事)
Walter KIELHOLZ (非执行董事)
Andrew WEIR (独立非执行董事)
钟杰鸿 (独立非执行董事)
Dirk SLUIMERS (独立非执行董事)
John BAIRD (独立非执行董事)
John DACEY (独立非执行董事)
Kyoko HATTORI (独立非执行董事)
Laura DEAL-LACEY (独立非执行董事)
LEUNG Ka Kui, Dominic 梁家驹 (独立非执行董事)
张怡嘉 (独立非执行董事)
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往来银行
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香港上海汇丰银行有限公司
渣打银行（香港）有限公司
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律师
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Conyers Dill & Pearman
富而德律师事务所
贝克·麦坚时律师行
年利达律师事务所
汇嘉律师事务所（香港）
Rajah & Tann Singapore LLP
Rahmat Lim & Partners
Ginting & Reksodiputro与A&O Shearman联营
LNT & Partners
Nisce Mamuric Guinto and Alcantara Law Offices
森· 滨田松本法律事务所
澳门民信律师事务所
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股份过户登记处
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卓佳证券登记有限公司 [电话： (852) 2980-1333]
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股份过户登记处电话
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(852) 2980-1333
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