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业务简介
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我们主要以订阅方式为企业客户（主要包括中小企业）提供一站式办公IT服务。我们主要在快速增长的办公IT综合解决方案市场竞争，其於企业办公IT服务市场的渗透率由2017年的0.3%增长至2021年的3.3%，并预期於2026年将进一步增长至16.9%。根据弗若斯特沙利文的资料，就2021年收入而言，我们於企业办公IT服务行业的市场份额为0.6%。根据同一资料来源，於2021年，就收入、服务设备数量及再制造能力而言，我们位居中国办公IT综合解决方案行业首位，按收入计市场份额为19.6%。
於往绩记录期间，我们的收入主要产生自随用随还办公IT综合解决方案、设备销售及SaaS及其他服务。
・ 随用随还办公IT综合解决方案：我们主要通过随用随还订阅模式提供办公IT综合解决方案。随用随还订阅模式为一种灵活的安排，通过该方式，我们提供硬件并处理设备配置、设备 ／ 工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务（如设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付运），均包括在一个服务包下，而客户可以根据其不断变化的需求灵活地订阅或取消订阅办公IT服务。
・ 设备销售：除我们的随用随还办公IT综合解决方案外，我们还为客户提供购买设备的机会，以满足若干客户需求。客户可以分期付款购买设备，设备所有权在设备交付予客户时转让给客户。此外，我们可通过我们的线上竞价平台易拍机，以商业上有利的价格出售二手设备以优化设备组合及补充收入来源。
・ SaaS及其他服务：我们开发SaaS产品以满足客户的多种数字化需求。我们的SaaS产品易盘点旨在帮助企业客户从资产采购及存储到使用及处置方面对资产及库存进行管理，并收取年度订阅费。易盘点允许客户可视化及简化资产及库存操作，使客户能透明地跟踪及管理资产及库存组合。
尤其是，我们专注於客户的IT体验，提供办公IT综合解决方案，涵盖(a)预安装有操作系统、选定软件（包括但不限於办公套件、驱动程序、杀毒程序、即时通讯）及 我 们 自 主 开 发 的 办 公 I T 管 理 工 具（ 如 打 印 机 自 动 配 置 程 序 ）的 I T 设 备（ 如 台 式 机 、 笔记本电脑及显示器），及(b)托管IT服务，包括设备配置、设备 ／ 工程师部署、运维支持、性能优化、数据迁移、备份及清除以及多种设备管理服务（如设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付运），以满足客户在使用设备的各个阶段的需求。我们亦开发SaaS产品易盘点，满足客户的数字化需求。
凭藉我们遍布全国的服务能力、自主开发的命名为「星云」的系统及行业领先的再制造技术，我们提供一站式、稳定和灵活的服务，帮助客户最大限度地延长办公IT稳定运行时间，提高效率，提升雇员生产力并推动业务增长。与设备维修及更换 ／维护过程不同，我们的再制造过程涉及精确识别故障原因，且在必要时仅修复故障单元，可将设备修复至至少达到其初始性能规格及默认配置的状态以及延长设备的服务期限。例如，我们可只更换笔记本电脑屏幕上损坏的LED组件，这较通常将有缺陷屏幕作为整体进行更换的传统翻新方法更具成本效益。此外，为提高我们的运营效率，我们开发星云系统，其集合了设备、容量规划、客户关系管理及服务能力的可视化等内部管理功能，将我们的运营从前端连接到後端。请叁阅「业务 ─ 我们的技术及基础设施 ─ 我们的数字化技术」。截至2022年12月31日，我们拥有约42,000家订阅企业客户及约1.1百万台订阅设备。请叁阅「业务 ─ 概览 ─ 我们是谁」。
根据弗若斯特沙利文的资料，企业办公IT服务的市场规模预计将由2021年的人民币1,560亿元增加至2026年的人民币2,139亿元。企业办公IT服务市场包括直接买断模式及用量付费模式。「用量付费模式」是指一种相对更灵活的企业办公IT服务模式，即按需提供企业办公IT服务，并根据实际使用的IT资源来定价。与企业直接向个人电脑品牌方、软件供应商及分销商直接购买IT设备及软件许可的直接买断模式不同，采用用量付费服务模式的企业通常不拥有其使用的办公IT设备。请叁阅「行业概览 ─ 企业办公IT服务行业 ─ 概览」及「业务 ─ 概览 ─ 我们的市场机遇」。
用量付费服务模式帮助中小企业解决传统办公IT直接买断模式带来的痛点，如办公IT运营能力有限、缺乏外部技术支持以及隐性成本及服务质素叁差不齐等。根据托管IT服务的可用性，用量付费办公IT市场可进一步划分为设备租赁服务分部及办公IT综合解决方案分部。根据弗若斯特沙利文的资料，於2021年，中国办公IT综合解决方案市场的市场规模占企业办公IT服务行业的3.3%，占中国用量付费办公IT行业的72.9%。办公IT综合解决方案分部预计将超越设备租赁服务分部，并推动用量付费办公IT市场增长。请叁阅「业务 ─ 概览 ─ 我们的市场机遇」。
目前，中国企业办公IT服务市场仍由以直接买断模式为主的企业所主导。自2010年以来，中国企业办公IT服务市场内以直接买断模式主导的市场集中度较高，个人电脑品牌方是市场主导者，占据相当大的市场份额。然而，直接买断模式下的市场已经进入长期稳定阶段，预计2021年至2026年复合年增长率低於5%。同时，用量付费服务模式的市场预计将大幅增长。与美国设备数量60.0%的市场渗透率相比，中国的用量付费办公IT行业仍处於发展初期，渗透率为3.2%，增长潜力巨大。根据弗若斯特沙利文的资料，用量付费办公IT行业已成为企业办公IT服务行业中增长最快的市场分部，其市场规模预计将於2026年达到人民币377亿元，2021年至2026年的复合年增长率为40.2%。
资料来源: 易点云 (02416) 招股书 [公开发售日期 : 2023/05/15) |
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公司资料
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主要股东
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Source Code Super Holdings Co. (23.12%)
纪鹏程 (14.85%)
Matrix China Management IV, L.P. (14.70%)
张斌 (9.79%)
北京考拉昆略互联网产业投资基金（有限合伙） (5.57%)
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公司董事
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纪鹏程 (主席兼首席执行官兼执行董事)
张斌 (首席营运官兼执行董事)
贺亮 (首席财务官兼执行董事)
佟剑 (执行董事)
洪伟力 (独立非执行董事)
李丹 (独立非执行董事)
宋士吉 (独立非执行董事)
王静波 (独立非执行董事)
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往来银行
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中国招商银行股份有限公司
中国银行（香港）有限公司
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律师
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高伟绅律师行
Harney Westwood & Riegels
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注册办事处
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香港铜锣湾勿地臣街一号时代广场二座三十一楼
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股份过户登记处
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香港中央证券登记有限公司 [电话： (852) 2862-8628]
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股份过户登记处电话
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(852) 2862-8628
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