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业务简介
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我们是中国领先的产後护理及修复集团，亦提供家庭护理服务及针对女性需求的相关食品。我们的目标是成为亚洲领先的综合家庭护理品牌集团，不断发展品牌组合，具体做法是加强我们在现有业务板块和运营市场的影响力，推出新产品以开拓养老护理服务等新板块，以及在中国内地、香港、新加坡及美国的现有业务基础上，将服务网络扩展到有前景的市场。我们是中国领先的产後护理和康复集团，我们还提供家庭护理服务和满足女性需求的食品。我们的目标是成为亚洲领先的综合性家庭护理品牌集团，拥有不断发展的品牌组合，通过加强我们在现有业务部门和运营市场的影响力，推出新产品以开拓养老护理服务等新的业务板块，并将我们的服务网络扩展到除在中国大陆、香港、新加坡和美国的现有业务之外的有前景的市场。
根据弗若斯特沙利文报告，我们为亚洲及中国最大的产後护理及修复集团（以2024年月子中心的收入计算）、中国增长最快的规模化产後护理及修复集团（以2022年至2024年收入增长率计算）以及中国内地首家拓展至中国内地以外地区的月子中心运营商。於2024年，以来自中国月子中心的收入计算，我们占市场份额约1.2%。
营业纪录期间，我们运营以下主要业务线：
・月子中心：我们在月子中心提供产後护理和修复服务，这些中心的服务地点大多在租赁的高端酒店。我们通过三个品牌开展月子中心服务。这些品牌包括：圣贝拉（针对高净值家庭的超高端旗舰月子中心品牌）、艾屿（针对中高产家庭的高端品牌，通过营造舒缓的环境来关注心理健康）及小贝拉（针对年轻中产家庭的轻奢品牌）。
・家庭护理服务：我们以予家品牌提供家庭护理服务，安排具备相应技能的婴儿护理人员，为客户提供所需的家庭护理服务。
・食品：我们主要通过电商平台提供食品，覆盖女性不同阶段的营养需求。
根据弗若斯特沙利文报告，中国家庭护理潜在市场总额增长迅速，其中，2024年产後护理及修复服务和家庭儿童护理服务的市场总额分别达到人民币675亿元及人民币358亿元，即便产後护理渗透率仍明显低於韩国及中国台湾等成熟市场。预计到2030年，产後护理及修复服务和家庭儿童护理服务市场规模将达到人民币2,008亿元及人民币1,052亿元，2025年至2030年复合年增长率分别为20.4%及19.1%。此外，由於消费者的需求日益复杂，对专业化和定制化服务的需求不断增长，高端产後护理服务市场预计将以高於平均水平的速度增长。根据弗若斯特沙利文报告，个人护理产品和服务越来越受欢迎，这一趋势标志着女性的消费模式正朝着个人成长和精神满足的方向发生重大转变。
自我们於2017年成立以来，我们一直通过率先实现家庭护理服务及产品的标准化、专业化、定制化及数字化，不断重新定义及改变传统的家庭护理方式。一路走来，我们建立了强大的品牌组合，吸引了大量客户，并升级了我们的运营方式，使其更具可扩展性及更好地满足终端市场的需求。
我们的月子中心大部分设於高端酒店，也有部分独栋式圣贝拉中心。高端住宿体验与我们的产後护理服务相辅相成，呈现始终如一的优质、高标准及个性化的专业服务。
我们的轻资产策略（包括我们与酒店的灵活租赁安排）不仅有助於快速扩张，也能最大限度减少资本开支，缩短新中心的投资回收期。
我们认为，我们在成功孵化家庭护理行业高端品牌方面有良好往绩。凭借我们的品牌形象，我们相信社交裂变营销对我们的持续增长至关重要。在2024年销售的4439个产後护理服务套餐中，约38%的销售额是通过现有客户推荐或通过我们自有的线上渠道（包括网站和小程序）完成的。结合我们的品牌宣传，我们在社交媒体平台上的用户中建立了显着的线上影响力。
我们通过予家品牌提供家庭护理服务，将专业服务模式扩展到产後护理之外。我们会安排具备相应技能的婴儿护理人员，为客户提供所需的家庭护理服务。营业纪录期间，由於我们大多数产後护理服务客户开始使用我们的家庭护理服务，或向熟人推荐我们的服务，我们家庭护理服务的收入显着增长。为努力提高客户生命周期价值，我们将继续积极向月子中心的客户推广家庭护理服务，并提高我们的服务质量以留住现有客户。
我们的食品业务通过我们於2021年10月收购的品牌广禾堂开展。广禾堂在营养、健康及保健领域拥有20多年的历史，是中国女性相关食品行业领军者之一。我们的产品创新以植物提取物和专利配方为核心，借鉴传统中药理论，开发全面产品组合。自收购以来，我们通过将重心从线下向线上渠道转变，以及不断迭代产品，令品牌焕发活力。如今，广禾堂的产品帮助女性实现从月经期到孕期、哺乳期、产後、流产後等不同阶段的日常健康管理。营业纪录期间，我们的食品主要在电商平台的自营网店销售。
於2024年，我们的广禾堂旗舰店於天猫及抖音的产後营养品类别的销售金额排名第一。
我们亦已开始探索在我们的月子中心交叉销售产品以及开发自有线上渠道。
我们的月子中心网络
截至最後实际可行日期，我们在圣贝拉、艾屿及小贝拉品牌旗下拥有一个由96家高端月子中心组成的庞大网络，其中包括62家自营中心（即由我们其中一间合并附属公司经营且我们拥有大部分权益的中心）及34家管理中心（即由第三方全资拥有或拥有大部分权益并由我们管理的中心）。根据弗若斯特沙利文报告，2024年我们拥有中国最大的高端月子中心网络，且就收入而言，我们在杭州和上海等多个城市拥有领先市场份额。
资料来源: 圣贝拉 (02508) 招股书 [公开发售日期 : 2025/06/18) |
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公司资料
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主要股东
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向华 (35.68%)
Primecare Investment Alpha Holdings Limited (9.98%)
[00700] 腾讯控股有限公司 (9.75%)
北京高榕资本管理谘询有限公司 (6.93%)
宁波联塑唐竹投资管理合夥企业(有限合夥) (5.55%)
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公司董事
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向华 (创始人兼主席兼行政总裁兼执行董事)
梁珺 (非执行董事)
Rainer Josef Burkle (独立非执行董事)
沈观贤 (独立非执行董事)
伍淑清 (独立非执行董事)
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律师
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Sullivan & Cromwell (Hong Kong) LLP
竞天公诚律师事务所
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注册办事处
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香港湾仔皇后大道东248号大新金融中心40楼
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股份过户登记处
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香港中央证券登记有限公司 [电话： (852) 2862-8628]
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股份过户登记处电话
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(852) 2862-8628
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