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业务简介
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我们在全球自主移动机器人（「AMR」）市场中处於领先地位。我们提供了一系列AMR解决方案，旨在赋能仓储履约和工业搬运场景，在提高供应链效率的同时减少对人工的依赖。根据灼识谘询的资料，按2024年的收入计，我们已成为全球最大的仓储履约AMR解决方案提供商，且已连续六年保持该领先地位。根据灼识谘询的资料，我们提供了业内最广泛的仓储履约AMR解决方案，涵盖各种应用场景和技术方法。根据灼识谘询的资料，我们的技术创新、对产品质量的承诺和长期可靠的服务得到了全球约800家终端客户的广泛认可和接受，使我们成为拥有全球最大客户基础的仓储履约AMR解决方案提供商。截至2024年12月31日，我们已向全球40多个国家和地区交付了约56,000台AMR。我们经营所在的全球仓储履约AMR解决方案市场为全球仓储自动化解决方案市场的一个子集。根据灼识谘询的资料，2024年，我们在整个全球仓储履约AMR解决方案市场占据9.0%的市场份额，在全球仓储自动化解决方案市场占据约1%的市场份额。
市场挑战
由於效率低下、缺乏可靠性、运营成本高和缺乏灵活性等问题，传统非自动化仓储解决方案和当前刚性仓储自动化解决方案面临着巨大的挑战，尤其是在劳动力成本上升和劳动力减少的背景下，难以满足现代商业快速发展的需求。
・效率低下：根据灼识谘询的资料，传统的仓储解决方案严重依赖人工，人员需要花费70%的时间走到货架前拣选货物。此外，人工操作通常需要宽阔的通道和操作空间，通常会导致布局松散和空间管理效率低下，进而限制了整体仓库空间利用率。
・缺乏可靠性：劳动密集型仓储解决方案会增加人为错误的风险，从而可能导致订单处理失误、库存错放和延误。
・运营成本高：全球工资上涨，劳动力老龄化等因素的影响导致劳动力短缺加剧，运营成本大幅上升。企业在招聘、培训和留住员工方面产生了更高的开支。此外，高峰期对额外人手的需求进一步增加运营成本，导致难以维持仓储流程的效率和盈利能力。
・缺乏灵活性：刚性仓储自动化解决方案是为特定任务而设计的，无法应对现代物流业务的多变性和复杂性。任何必要的变更通常涉及昂贵且耗时的基础设施调整。
随着仓储场景变得越来越复杂，当今的企业渴望在快速变化的动态环境中拥有高度适应性的解决方案。
我们的解决方案
我们作为行业的促进者，可以提供高效、可靠及灵活的AMR解决方案，帮助企业提升运营效率并满足不断变化的市场需求。作为全球市场领导者，我们开创了一系列先进的AMR解决方案，如下图所示。
我们提供灵活的解决方案和功能，为仓储自动化的全流程赋能：
・Geek+货架到人拣选解决方案：我们的Geek+货架到人拣选解决方案包括(i)配备P系列机器人的标准解决方案及(ii)配备P系列机器人及PopPick工作站的PopPick解决方案。我们的PopPick解决方案着重於将移动式货架运输到设计好的工作站，为高效处理各种尺寸和类型的物品提供高度灵活性。
根据灼识谘询的资料，我们是全球首家提供创新一体化PopPick解决方案的AMR解决方案提供商，该解决方案可将货物迅速送到人工拣选员处，满足终端客户对高吞吐量、兼容性、存储、仓储效率的需求。根据灼识谘询的资料，与同行的解决方案相比，PopPick解决方案在兼容性、吞吐效率、存储容量和整体运营效果方面处於行业领先地位。Geek+货架到人拣选解决方案各工作站（一名操作员）每小时拣选效率高达400件，大幅高於行业不到180件的平均水平，拣选准确率高达99.99%，而行业平均水平在99.90%以下。
・Geek+货箱到人拣选解决方案：根据灼识谘询的资料，我们是全球首家提供Geek+货箱到人拣选解决方案的AMR解决方案提供商。该解决方案以高度个性化的RS系列和P系列机器人为特色，旨在优化基於货箱的拣选操作效率。它专为垂直储存而设计，非常适合需要高存储密度与中等吞吐量的行业。该解决方案旨在优化存储密度、成本效率和操作灵活性。根据灼识谘询的资料，Geek+货箱到人拣选解决方案在存储容量的利用方面树立了行业领先标准。Geek+货箱到人拣选解决方案的存储高度高达12米，超过不到10米的行业平均水平，并支持1000毫米的最小过道宽度，而行业平均水平超过1100毫米。
・Geek+托盘到人拣选解决方案：根据灼识谘询的资料，我们率先在全球推出Geek+托盘到人拣选解决方案，这是一种高密度、高吞吐量的一体化存储和拣选系统，可同时提高存储容量和运营效率。该解决方案专为搬运整个托盘和原装容器而设计，是需要快速获取大量货物的散装作业的理想之选。根据灼识谘询的资料，Geek+托盘到人拣选解决方案提供行业领先的存储能力，最高存储高度可达28米。此外，根据灼识谘询的资料，Geek+托盘到人解决方案将仓储效率提升五倍以上，较传统叉车节省60%的过道空间，库容提升最高可达500%。
・智能分拣解决方案：根据灼识谘询的资料，我们是全球最早采用机器人柔性分拣解决方案（即FleetSort方案）的公司之一。根据灼识谘询的资料，我们是AMR市场上首家推出无需钢制平台即可运行的柔性分拣解决方案的公司。该解决方案旨在在地面对中小型包裹进行高效分拣并提供多样化的分拣功能，支持补货、退货和履约流程。此外，我们的机器人柔性分拣解决方案在分拣效率方面比人工处理高出10倍，且其快速部署时间使投资回报更加迅速。根据灼识谘询的资料，我们的机器人柔性分拣解决方案在自动化、效率、灵活性和投资回报率方面处於行业领先地位。
・智能搬运解决方案：我们的智能搬运解决方案包括(i)物料搬运解决方案；及(ii)叉车解决方案。我们的智能搬运解决方案覆盖仓库及工厂的各种场景，涵盖从原材料的存储和提取、物料搬运和运输再到成品仓储整个工业生产流程。我们的智能搬运解决方案专为需要原材料进料、改善物料流动及简化输送机或生产线装卸流程的生产线而设计，其以自动化设备取代人工手推车。我们的叉车解决方案实现了托盘运输的自动化，有效满足各种区域间运输场景的需求。根据灼识谘询的资料，我们是全球AMR解决方案市场的领导者之一，通过引入激光视觉融合SLAM导航技术，为我们的AMR提供行业领先的定位能力。
我们的价值主张
我们的模块化和标准化设计，让我们的AMR解决方案能够适应、扩展和调整来应对不同的场景，为终端客户提供重要价值。
・最优运营效率。我们的AMR解决方案通过全自动流程管理和快速部署，显着提高运营效率并降低人工成本。根据灼识谘询的资料，我们的AMR在移动速度及续航时间方面的表现处於行业领先：最大空载运行速度为4.5m/s，远高於不到2m/s的行业平均最高空载速度，在额定条件下工作时长超过8小时。此外，根据灼识谘询的资料，P系列机器人的最大空载运行速度为4.5m/s，满载运行速度为2m/s，我们远高於行业平均水平。
・高可靠性和准确性。我们的AMR解决方案采用专有技术，可确保卓越的可靠性和准确性。根据灼识谘询的资料，与同行开发的AMR相比，我们的AMR展示了行业领先的机器人控制及调度技术，实现了99.99%的拣选准确率，并支持多种类型机器人及操作的复杂混合调度，使其在多种工业场景中高效运行。
・快速实现投资回报。我们的AMR解决方案可显着降低人工成本，通常可实现12-36个月的较短投资回报期，而行业平均超过24个月。
・动态灵活性和可扩展性。我们多样化的机器人可以满足特定的操作需求，提供高度灵活性和快速部署。相较行业超过3个月的平均水平，我们解决方案完整的系统部署可在1至3个月内完成，使企业能够快速适应不断变化的需求。
机器人硬件平台(Robot Matrix)
根据灼识谘询的资料，我们设计并开发了全球首个机器人通用技术平台─RobotMatrix，以赋能高质量、高性能AMR的开发。作为一个模块化、可配置的平台，RobotMatrix提供了一套全面的成熟技术，使我们能够高效地创新、设计和开发仓储机器人。在Robot Matrix的支持下，我们推出了具有广度和多功能性的AMR综合榘阵，其符合最新技术进展，并具有比同行更先进的功能。
软件系统平台
根据灼识谘询的资料，我们开发了AMR市场上最全面的软件系统平台，其包括一系列模块化软件解决方案，旨在支持基於机器人的高效、可靠和灵活的智能仓储场景。该系统平台由RMS、WES及IOP三个核心系统组成，支持现场部署。
软件系统平台可以高效利用机器人资源，从而避免调度死锁或拥塞，并通过自动盘点和推拉拣选相结合的方式进一步提高仓储效率。
我们的软件系统平台专为卓越的灵活性和兼容性而设计，能够快速无缝地与终端客户现有业务系统集成，实现顺畅高效整合。
Hyper+核心算法平台
通过专注於研究高性能、高速优化算法，我们已开发出AMR市场上最先进的算法之一，即Hyper+核心算法平台。该算法平台包括流量管理及任务分配、仓库管理及供应链算法平台。根据灼识谘询的资料，与竞争对手开发的同类算法相比，我们的Hyper+核心算法平台支持最广泛的算法类型和最大的集群调度规模。
我们的业务
我们很早就战略性地瞄准全球市场。这种全球视野使我们建立了强大的国际业务。於2024年，我们总收入的70%以上来自中国大陆以外市场。
根据灼识谘询的资料，截至2024年12月31日，我们在全球AMR市场拥有最广泛的全球业务，我们的运营、合作夥伴关系及部署遍布40多个国家及地区。这一广阔的版图得到了当地销售、解决方案、项目管理和服务团队以及当地分销和服务合作夥伴网络的支持。截至2024年12月31日，我们在全球范围内拥有超过48个服务站点和服务合作夥伴站点、13个备件中心以及超过305名工程师。
我们的营销策略和稳固客户基础
我们采取有效的以客户为中心的营销策略。我们的战略重点是建立强大的地位并与有影响力的大型终端客户建立长期关系。通过与该等行业领导者合作，我们设计并交付了多个大型项目，树立了行业新标准，展示了我们的能力并巩固了我们在AMR市场的声誉。由於中小型终端客户通常会追随该等行业意见领袖并采用类似的解决方案，我们与既有终端客户的合作夥伴关系巩固了我们的市场领导地位，并使我们进一步扩大了市场份额。该等合作夥伴关系亦为我们带来宝贵的行业见解，加深我们对行业需求的了解，从而带来优质的解决方案并改善客户体验。
我们广泛的解决方案阵列创造了大量的追加销售和交叉销售机会，从而加强了我们与现有客户的关系并确保了客户忠诚度。终端客户可能从某个市场的单一解决方案开始，随着其业务规模扩大，会在不同国家的仓库采用更多我们的解决方案。这种落地推广策略促成了我们更大规模的部署，也是我们增长的关键驱动力。2024年终端客户复购率达74.6%。
同时，我们计划加强合作夥伴网络，利用当地专有技术及资源，更有效地调整我们的解决方案，以适应当地文化及商业环境。
资料来源: 极智嘉─W (02590) 招股书 [公开发售日期 : 2025/06/30) |
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公司资料
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主要股东
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郑勇 (全部股本: 10.54%); (B类股本: 5.07%)
Marcasite Gem Holdings Limited (全部股本: 10.41%); (B类股本: 12.48%)
北京磐茂投资管理有限公司 (全部股本: 6.01%)
D1 SPV GK Master (Hong Kong) Limited (全部股本: 5.44%); (B类股本: 6.51%)
北京云晖私募基金管理有限公司 (全部股本: 4.45%); (B类股本: 5.33%)
蚂蚁科技集团股份有限公司 (全部股本: 4.33%); (B类股本: 5.19%)
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公司董事
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郑勇 (主席兼行政总裁兼执行董事)
陈曦 (副总裁兼执行董事)
李洪波 (副总裁兼首席技术官兼执行董事)
刘凯 (副总裁兼执行董事)
白津 (非执行董事)
陈和江 (非执行董事)
李珂 (非执行董事)
夏志进 (非执行董事)
陈晨 (独立非执行董事)
陈少华 (独立非执行董事)
韩愉 (独立非执行董事)
刘大成 (独立非执行董事)
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律师
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安睿顺德伦国际律师事务所
梁浩然律师事务所有限法律责任合夥
君合律师事务所
霍金路伟律师行
Shin & Kim LLC
美国达维法律事务所
乐博律师事务所
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注册办事处
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香港湾仔皇后大道东183号合和中心46楼
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