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业务简介
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我们是一家中国人身险中介服务提供商，致力於通过人身险交易及服务平台，在线为投保人及被保险人提供保险服务解决方案。我们分销的保险产品（包括与保险公司共同开发的保险产品）由保险公司承保，我们不承担任何承保风险。我们的大部分客户为中国保险公司。我们的供应商主要包括保险代理人、推广服务提供商及持牌经纪及代理公司。根据弗若斯特沙利文的资料，於2023年，按总保费计，中国的人身险市场规模为人民币3.8万亿元。我们主要与保险中介机构和保险公司内部销售人员竞争。此外，我们亦与其他市场叁与者（包括银行保险渠道及保险兼业代理机构）竞争。 於2023年，中国人身险中介市场的总保费达至人民币2,370亿元，占中国人身险市场总保费的6.3%。於2023年，以中国人身险中介市场的总保费计，我们排名第八，市场份额为2.9%。线上中介在中国人身险中介市场中占据主导地位，并於2023年占中国人身险中介市场总保费的89.1%。以2023年的长期人身险的总保费计，我们是中国第二大线上保险中介机构，占据7.3%的市场份额，仅次於市场上的一家主要叁与者，份额为45.5%。以2023年的长期人身险的首年保费计，我们是中国第二大线上保险中介机构。
我们的收入主要来自保险公司通过我们向投保人及被保险人成功分销其承保的保险产品而支付的佣金。我们向与我们合作的保险公司提供保险交易服务，其中大部分为中国的主要保险公司。我们的收入通常根据通过我们分销的保单保费的百分比计算。於往绩记录期间，我们与超过110家保险公司建立了合作，包括中国超过70%的人身险公司。基於新兴科技的应用及我们在互联网行业的长期积累，我们构建了一个完整的投保人及被保险人运营服务体系。
我们通过三个平台促成的三个分销渠道分销人身险产品，即(1)於小雨伞进行在线直接分销，(2)於卡嚓保通过保险代理人进行分销，及(3)於牛保100在业务合作夥伴的协助下进行分销。投保人可通过小雨伞直接购买，小雨伞允许投保人在单一平台上完成购买。我们利用卡嚓保协助我们的保险代理人服务投保人及被保险人，并利用牛保100将我们的范围扩大到更多的投保人及被保险人。我们的平台通过促进分销及在整个保险交易过程中提供全面支持来支持保险代理人和业务合作夥伴。我们根据自保险公司收取的佣金向成功分销的保险代理人及业务合作夥伴支付佣金或渠道推广费。
・於小雨伞进行在线直接分销。投保人可以通过小雨伞直接购买，该平台允许投保人在单一平台上完成购买并旨在成为我们定制和精选保险产品的直接分销平台。小雨伞涵盖保险交易的各个环节，包括产品搜索、产品推荐、线上谘询、提供个性化保险方案、产品购买及保单管理等，从而提升投保人的整体体验。於2024年，於小雨伞的在线直接分销收入为人民币293.1百万元，占我们保险交易服务总收入的21.3%。
・於卡嚓保通过保险代理人进行分销。我们於卡嚓保平台通过保险代理人分销保险产品。我们的保险代理人是我们接触投保人及被保险人、传递保险产品信息及促进分销流程的重要渠道。我们的保险代理人为个人保险销售从业人员，具备不同保险产品的专业知识及经验。我们的代理人能够在卡嚓保上完成在线培训、业务拓展、保险交易及保单管理等流程操作。截至2024年12月31日，我们已建立由超过27,000名保险代理人组成的分销网络，其中超过16,000名保险代理人於2024年已分销保险产品，覆盖中国15个省级行政区域。於2024年，於卡嚓保通过保险代理人分销的收入为人民币220.1百万元，占我们保险交易服务总收入的15.9%。
・於牛保100在业务合作夥伴的协助下进行分销。我们於牛保100平台在业务合作夥伴的协助下分销保险产品。我们与各种业务合作夥伴合作，包括(i)已积累大量具有保险需求的用户群体的媒体及广告公司及关键意见领袖等自媒体流量渠道；及(ii)持牌经纪及代理公司。我们通过自媒体流量渠道在线上创造流量及推广保险产品。此外，持牌经纪及代理公司依赖其本身的代理人或经纪推广及分销保险产品。我们的牛保100平台在整个保险交易过程中为业务合作夥伴（特别是持牌经纪及代理公司）提供支持，包括在线产品选择及推荐以及在线交易及服务协助。於往绩记录期间，我们的业务合作夥伴数量已经超过1,100家。於2024年，於牛保100在业务合作夥伴的协助下进行分销的收入为人民币864.6百万元，占我们保险交易服务总收入的62.8%。
资料来源: 手回集团 (02621) 招股书 [公开发售日期 : 2025/05/22) |
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公司资料
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主要股东
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光耀 (26.48%)
歌斐资产管理有限公司 (12.55%)
北京雨澄管理谘询中心（有限合夥） (11.64%)
西藏聚智创业投资有限公司 (8.92%)
韩立炜 (7.30%)
嘉兴极地信天壹期投资合夥企业(有限合夥) (6.04%)
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公司董事
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光耀 (主席兼首席执行官兼执行董事)
韩立炜 (首席技术官兼执行董事)
李鉴庭 (首席信息官兼执行董事)
刘丽 (首席产品官兼执行董事)
叶钢 (非执行董事)
李思睿 (非执行董事)
沈刚 (独立非执行董事)
吴海泉 (独立非执行董事)
张远新 (独立非执行董事)
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律师
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竞天公诚律师事务所有限法律责任合夥
奥杰律师事务所
霍金路伟律师行
通商律师事务所
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股份过户登记处
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卓佳证券登记有限公司 [电话： (852) 2980-1333]
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股份过户登记处电话
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(852) 2980-1333
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电邮地址
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cooperation@xiaoyusan.com
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