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业务简介
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我们的业务营运包括两个分部，即新零售分部及IP创造及营运分部。各分部均可成为其自身的收入来源，而我们的IP创造及营运分部亦可产生协同效应，作为我们的营销工具之一来推广我们的新零售产品。
我们(i)开发合适的产品并将其推向市场；(ii)建立销售网络，包括广泛的分销网络及电商渠道；(iii)与明星合作进行IP内容创作；及(iv)结合其他销售及营销策略及活动，利用我们的明星IP及相关IP内容营销及推广我们的产品。
我们的新零售业务
就新零售业务而言，我们专注於低碳水化合物健康管理产品以及护肤品的开发及销售。
於往绩记录期间，我们新零售业务的大部分收入来自魔胴咖啡的销售，其中我们於2019年4月开始在全国范围内分销魔胴咖啡。魔胴咖啡属防弹咖啡，为一种专为低碳水化合物饮食计划而设计的高脂肪饮料，以满足该计划的脂肪／能量比率。於2021年，我们按总商品交易额计为中国防弹饮料市场最大的公司，市场份额为25.6%。
凭藉魔胴咖啡取得的成功，我们在魔胴子品牌旗下推出多款其他低碳水化合物饮品及食品，进一步体现我们向终端消费者提供具互补性的低碳水化合物健康管理产品组合的策略。於2022年，我们在一个新产品线下推出以健康及无添加剂食品为特点的抹茶粉爱吃鲜摩人。此外，我们於护肤品市场推出多个产品子品牌，包括摩肌博士及茶小姐。摩肌博士子品牌下的产品旨在解决因皮肤老化引起的各种皮肤问题，主要面向成熟年龄人群，而茶小姐子品牌下的产品则针对年轻一代。我们将继续不时为我们的新零售业务开发及推出新产品。
我们主要透过以下方式分销产品：(i)分销商及经销商网络；及(ii)其他电子商务渠道，如在社交媒体平台上运营的网店。我们不时通过抖音账号进行直播带货，以促进我们产品的销售。於往绩记录期间，我们透过分销商及经销商网络销售我们於新零售分部下的产品，产生大部分收入。我们将产品销售视为一项新的零售业务，因为我们主要采取基於社区的社交电商模式，即我们的分销商及其所招揽的经销商主要透过结合线上商业元素（透过社交电子商务渠道，如微信、抖音及小红书）及线下渠道（透过分销商、经销商及终端消费者之间的线下会议，如年度活动、会议及／或於分销商推介会上的面对面销售）来推广及销售我们的产品。我们的分销商及经销商亦为我们产品的消费者。其中一部分已经进一步发展成为KOC(1)，并於各自的私域流量（或PDT(2)）中透过口碑及彼等的个人体验及发挥对其粉丝的个人影响力推广我们的产品，藉此我们可有效地扩大我们产品的消费者覆盖范围。除利用KOC外，我们亦与KOL(3)合作，以透过於线上平台上的分享及帖子宣传我们的产品及／或透过直播带货销售我们的产品。
我们的IP创造及营运业务
我们的IP创造及营运业务包括：
(i) IP内容创作及管理业务，包括提供(a)媒体内容创作；(b)活动策划；及(c)明星IP管理服务；及
(ii) IP许可及销售相关产品。
媒体内容创作方面，我们主要为节目制作提供组织、策划及其他项目管理服务。例如，我们为周游记1的主创并拥有周游记1的IP，周游记1是一部由周杰伦先生主演的12集真人秀节目，并於2020年3月在浙江卫视以及Netflix及芒果TV播出。周游记1受到电视观众的好评。根据公开可得评级数据，12集平均收视率在2020年3月至6月同时段播出的所有电视节目中排名第一。我们亦叁与策划及创作一档以庾澄庆先生为核心的流行音乐脱口秀节目既来之则乐之以及一档以刘宏先生为核心的综艺节目。
活动策划方面，我们通常作为大型音乐会及其他活动的活动策划服务提供商、投资方及／或分包商。例如，我们於2019年8月，发起湛江超级巨星演唱会并担任策划服务供应商，并於2020年1月发起宁波巨星行动超级夜并担任策划服务供应商及投资方。透过我们在中国娱乐行业的经验及管理网络，我们能够聚集不同的单位组织创作媒体内容以及举办音乐会及其他活动。
在明星IP管理方面，我们与明星及／或KOL合作，其中我们负责开发彼等各自的IP。我们叁与策划及开发明星及／或KOL於（其中包括）直播带货、线上短视频以及社交媒体平台上的其他线上及线下表演中的公众形象，以吸引具有类似兴趣或关注的观众及／或粉丝。
对於明星IP许可及销售相关产品，我们基於包括二次元风格化身（即周同学）在内的专属独有的明星IP创建定制品牌及相关IP内容。二次元风格化身是二维动画、漫画或受到现实生活中的人物启发的虚构人物。我们可能会将我们的明星IP许可予我们的客户并收取许可费，以及创造及销售与明星IP相关的产品。
我们的新零售业务与IP创造及营运业务之间的协同效应
我们独有的明星IP通过在多个互补的场合及平台产生宣传效应而非因品牌产生单一联想赋能我们的新零售业务。我们相信此举不仅为我们的产品带来可信度及适销性，提高我们产品的品牌知名度，同时保持分销商及客户的信任与信心。於2020年，我们於周游记1中透过广告、点播及离散式产品植入等方式推广魔胴咖啡。我们亦善用刘宏先生及王女士的知名度赋能我们产品的销售。例如，我们亦於2022年7月以来在「刘宏肥油掉」抖音账号上进行直播带货，通过刘宏先生及王女士的直播环节推广健康饮食及生活方式并推广我们的产品（如抹茶粉及魔胴轻萃咖啡）。
然而，我们的策略是刘宏先生不会叁与任何直播带货，因为我们认为刘宏先生投入时间通过直播、品牌代言及叁与其他IP节目来提高其知名度，将创造最佳价值。诚如我们的中国法律顾问所告知，经本公司确认且根据公开资料搜索，概无搜索结果显示，截至最後可行日期，刘宏先生及王女士遭政府主管部门根据中国相关法律及法规对其进行直播或直播带货施加任何限制。作为我们明星IP管理的一部分，我们将就会为我们合作明星创造最佳价值的活动提供建议，包括是否叁加直播带货。
除周同学外，我们亦开始在产品推广中使用刘宏先生及王女士的二次元风格化身，即「刘教练」及「Vivi」。
明智地使用明星IP及本集团的销售渠道（包括其分销网络）使我们於往绩记录期间实现整体财务增长。
我们计划继续制作更多媒体内容及演唱会，该等节目及演唱会可透过产生宣传效应推广我们产品赋能我们的新零售业务。凭藉我们以有效及高效的方式利用该等不同业务组成部分的优势创造协同效应的能力及经验，我们相信我们将能够维持我们的业务并实现我们未来的业务增长。
在我们的业务中使用直播及直播带货
鉴於近年来直播及直播带货越来越受欢迎，我们在业务营运中使用了直播及直播带货。於往绩记录期间，我们主要为刘宏先生及王女士的表演提供明星IP管理服务。我们叁与创作及准备直播环节的内容及演示，并於刘宏先生直播环节期间从委聘我们推广其产品的品牌所有者获得了收入。於我们的抖音账号上进行直播带货环节期间，我们亦从不同明星及KOL销售第三方品牌所有者的产品应占佣金中产生收入。此外，我们在新零售业务下的产品将通过抖音账号上的直播带货环节进行推广及销售。
资料来源: 巨星传奇 (06683) 招股书 [公开发售日期 : 2023/06/30) |
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公司资料
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主要股东
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马心婷 (23.92%)
杨峻荣 (23.92%)
赖国辉 (11.96%)
陈中 (7.97%)
张源及关连人士 (6.07%)
何志成 (5.46%)
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公司董事
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马心婷 (主席兼执行董事)
钱中山 (首席执行官兼执行董事)
赖国辉 (首席财务官兼执行董事)
陈中 (非执行董事)
杨峻荣 (非执行董事)
钟静仪 (独立非执行董事)
薛军 (独立非执行董事)
Yang, Dave De (独立非执行董事)
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注册办事处
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香港金钟道八十九号力宝中心二座二十三楼二三一零至一一室
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股份过户登记处
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香港中央证券登记有限公司 [电话： (852) 2862-8628]
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股份过户登记处电话
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(852) 2862-8628
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