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業務簡介
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我們是中國領先的產後護理及修復集團，亦提供家庭護理服務及針對女性需求的相關食品。我們的目標是成為亞洲領先的綜合家庭護理品牌集團，不斷發展品牌組合，具體做法是加強我們在現有業務板塊和運營市場的影響力，推出新產品以開拓養老護理服務等新板塊，以及在中國內地、香港、新加坡及美國的現有業務基礎上，將服務網絡擴展到有前景的市場。我們是中國領先的產後護理和康復集團，我們還提供家庭護理服務和滿足女性需求的食品。我們的目標是成為亞洲領先的綜合性家庭護理品牌集團，擁有不斷發展的品牌組合，通過加強我們在現有業務部門和運營市場的影響力，推出新產品以開拓養老護理服務等新的業務板塊，並將我們的服務網絡擴展到除在中國大陸、香港、新加坡和美國的現有業務之外的有前景的市場。
根據弗若斯特沙利文報告，我們為亞洲及中國最大的產後護理及修復集團（以2024年月子中心的收入計算）、中國增長最快的規模化產後護理及修復集團（以2022年至2024年收入增長率計算）以及中國內地首家拓展至中國內地以外地區的月子中心運營商。於2024年，以來自中國月子中心的收入計算，我們佔市場份額約1.2%。
營業紀錄期間，我們運營以下主要業務線：
‧月子中心：我們在月子中心提供產後護理和修復服務，這些中心的服務地點大多在租賃的高端酒店。我們通過三個品牌開展月子中心服務。這些品牌包括：聖貝拉（針對高淨值家庭的超高端旗艦月子中心品牌）、艾嶼（針對中高產家庭的高端品牌，通過營造舒緩的環境來關注心理健康）及小貝拉（針對年輕中產家庭的輕奢品牌）。
‧家庭護理服務：我們以予家品牌提供家庭護理服務，安排具備相應技能的嬰兒護理人員，為客戶提供所需的家庭護理服務。
‧食品：我們主要通過電商平台提供食品，覆蓋女性不同階段的營養需求。
根據弗若斯特沙利文報告，中國家庭護理潛在市場總額增長迅速，其中，2024年產後護理及修復服務和家庭兒童護理服務的市場總額分別達到人民幣675億元及人民幣358億元，即便產後護理滲透率仍明顯低於韓國及中國台灣等成熟市場。預計到2030年，產後護理及修復服務和家庭兒童護理服務市場規模將達到人民幣2,008億元及人民幣1,052億元，2025年至2030年複合年增長率分別為20.4%及19.1%。此外，由於消費者的需求日益複雜，對專業化和定製化服務的需求不斷增長，高端產後護理服務市場預計將以高於平均水平的速度增長。根據弗若斯特沙利文報告，個人護理產品和服務越來越受歡迎，這一趨勢標誌著女性的消費模式正朝著個人成長和精神滿足的方向發生重大轉變。
自我們於2017年成立以來，我們一直通過率先實現家庭護理服務及產品的標準化、專業化、定製化及數字化，不斷重新定義及改變傳統的家庭護理方式。一路走來，我們建立了強大的品牌組合，吸引了大量客戶，並升級了我們的運營方式，使其更具可擴展性及更好地滿足終端市場的需求。
我們的月子中心大部分設於高端酒店，也有部分獨棟式聖貝拉中心。高端住宿體驗與我們的產後護理服務相輔相成，呈現始終如一的優質、高標準及個性化的專業服務。
我們的輕資產策略（包括我們與酒店的靈活租賃安排）不僅有助於快速擴張，也能最大限度減少資本開支，縮短新中心的投資回收期。
我們認為，我們在成功孵化家庭護理行業高端品牌方面有良好往績。憑借我們的品牌形象，我們相信社交裂變營銷對我們的持續增長至關重要。在2024年銷售的4439個產後護理服務套餐中，約38%的銷售額是通過現有客戶推薦或通過我們自有的線上渠道（包括網站和小程序）完成的。結合我們的品牌宣傳，我們在社交媒體平台上的用戶中建立了顯著的線上影響力。
我們通過予家品牌提供家庭護理服務，將專業服務模式擴展到產後護理之外。我們會安排具備相應技能的嬰兒護理人員，為客戶提供所需的家庭護理服務。營業紀錄期間，由於我們大多數產後護理服務客戶開始使用我們的家庭護理服務，或向熟人推薦我們的服務，我們家庭護理服務的收入顯著增長。為努力提高客戶生命週期價值，我們將繼續積極向月子中心的客戶推廣家庭護理服務，並提高我們的服務質量以留住現有客戶。
我們的食品業務通過我們於2021年10月收購的品牌廣禾堂開展。廣禾堂在營養、健康及保健領域擁有20多年的歷史，是中國女性相關食品行業領軍者之一。我們的產品創新以植物提取物和專利配方為核心，借鑑傳統中藥理論，開發全面產品組合。自收購以來，我們通過將重心從線下向線上渠道轉變，以及不斷迭代產品，令品牌煥發活力。如今，廣禾堂的產品幫助女性實現從月經期到孕期、哺乳期、產後、流產後等不同階段的日常健康管理。營業紀錄期間，我們的食品主要在電商平台的自營網店銷售。
於2024年，我們的廣禾堂旗艦店於天貓及抖音的產後營養品類別的銷售金額排名第一。
我們亦已開始探索在我們的月子中心交叉銷售產品以及開發自有線上渠道。
我們的月子中心網絡
截至最後實際可行日期，我們在聖貝拉、艾嶼及小貝拉品牌旗下擁有一個由96家高端月子中心組成的龐大網絡，其中包括62家自營中心（即由我們其中一間合併附屬公司經營且我們擁有大部分權益的中心）及34家管理中心（即由第三方全資擁有或擁有大部分權益並由我們管理的中心）。根據弗若斯特沙利文報告，2024年我們擁有中國最大的高端月子中心網絡，且就收入而言，我們在杭州和上海等多個城市擁有領先市場份額。
資料來源: 聖貝拉 (02508) 招股書 [公開發售日期 : 2025/06/18) |
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公司資料
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主要股東
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向華 (34.85%)
Primecare Investment Alpha Holdings Limited (9.75%)
[00700] 騰訊控股有限公司 (9.52%)
北京高榕資本管理諮詢有限公司 (6.77%)
寧波聯塑唐竹投資管理合夥企業(有限合夥) (5.42%)
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公司董事
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向華 (創始人兼主席兼行政總裁兼執行董事)
梁珺 (非執行董事)
Rainer Josef Burkle (獨立非執行董事)
沈觀賢 (獨立非執行董事)
伍淑清 (獨立非執行董事)
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律師
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Sullivan & Cromwell (Hong Kong) LLP
競天公誠律師事務所
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註冊辦事處
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香港灣仔皇后大道東248號大新金融中心40樓
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股份過戶登記處
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香港中央證券登記有限公司 [電話： (852) 2862-8628]
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股份過戶登記處電話
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(852) 2862-8628
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