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業務簡介
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我們是一家中國人身險中介服務提供商，致力於通過人身險交易及服務平台，在線為投保人及被保險人提供保險服務解決方案。我們分銷的保險產品（包括與保險公司共同開發的保險產品）由保險公司承保，我們不承擔任何承保風險。我們的大部分客戶為中國保險公司。我們的供應商主要包括保險代理人、推廣服務提供商及持牌經紀及代理公司。根據弗若斯特沙利文的資料，於2023年，按總保費計，中國的人身險市場規模為人民幣3.8萬億元。我們主要與保險中介機構和保險公司內部銷售人員競爭。此外，我們亦與其他市場參與者（包括銀行保險渠道及保險兼業代理機構）競爭。 於2023年，中國人身險中介市場的總保費達至人民幣2,370億元，佔中國人身險市場總保費的6.3%。於2023年，以中國人身險中介市場的總保費計，我們排名第八，市場份額為2.9%。線上中介在中國人身險中介市場中佔據主導地位，並於2023年佔中國人身險中介市場總保費的89.1%。以2023年的長期人身險的總保費計，我們是中國第二大線上保險中介機構，佔據7.3%的市場份額，僅次於市場上的一家主要參與者，份額為45.5%。以2023年的長期人身險的首年保費計，我們是中國第二大線上保險中介機構。
我們的收入主要來自保險公司通過我們向投保人及被保險人成功分銷其承保的保險產品而支付的佣金。我們向與我們合作的保險公司提供保險交易服務，其中大部分為中國的主要保險公司。我們的收入通常根據通過我們分銷的保單保費的百分比計算。於往績記錄期間，我們與超過110家保險公司建立了合作，包括中國超過70%的人身險公司。基於新興科技的應用及我們在互聯網行業的長期積累，我們構建了一個完整的投保人及被保險人運營服務體系。
我們通過三個平台促成的三個分銷渠道分銷人身險產品，即(1)於小雨傘進行在線直接分銷，(2)於卡嚓保通過保險代理人進行分銷，及(3)於牛保100在業務合作夥伴的協助下進行分銷。投保人可通過小雨傘直接購買，小雨傘允許投保人在單一平台上完成購買。我們利用卡嚓保協助我們的保險代理人服務投保人及被保險人，並利用牛保100將我們的範圍擴大到更多的投保人及被保險人。我們的平台通過促進分銷及在整個保險交易過程中提供全面支持來支持保險代理人和業務合作夥伴。我們根據自保險公司收取的佣金向成功分銷的保險代理人及業務合作夥伴支付佣金或渠道推廣費。
‧於小雨傘進行在線直接分銷。投保人可以通過小雨傘直接購買，該平台允許投保人在單一平台上完成購買並旨在成為我們定製和精選保險產品的直接分銷平台。小雨傘涵蓋保險交易的各個環節，包括產品搜索、產品推薦、線上諮詢、提供個性化保險方案、產品購買及保單管理等，從而提升投保人的整體體驗。於2024年，於小雨傘的在線直接分銷收入為人民幣293.1百萬元，佔我們保險交易服務總收入的21.3%。
‧於卡嚓保通過保險代理人進行分銷。我們於卡嚓保平台通過保險代理人分銷保險產品。我們的保險代理人是我們接觸投保人及被保險人、傳遞保險產品信息及促進分銷流程的重要渠道。我們的保險代理人為個人保險銷售從業人員，具備不同保險產品的專業知識及經驗。我們的代理人能夠在卡嚓保上完成在線培訓、業務拓展、保險交易及保單管理等流程操作。截至2024年12月31日，我們已建立由超過27,000名保險代理人組成的分銷網絡，其中超過16,000名保險代理人於2024年已分銷保險產品，覆蓋中國15個省級行政區域。於2024年，於卡嚓保通過保險代理人分銷的收入為人民幣220.1百萬元，佔我們保險交易服務總收入的15.9%。
‧於牛保100在業務合作夥伴的協助下進行分銷。我們於牛保100平台在業務合作夥伴的協助下分銷保險產品。我們與各種業務合作夥伴合作，包括(i)已積累大量具有保險需求的用戶群體的媒體及廣告公司及關鍵意見領袖等自媒體流量渠道；及(ii)持牌經紀及代理公司。我們通過自媒體流量渠道在線上創造流量及推廣保險產品。此外，持牌經紀及代理公司依賴其本身的代理人或經紀推廣及分銷保險產品。我們的牛保100平台在整個保險交易過程中為業務合作夥伴（特別是持牌經紀及代理公司）提供支持，包括在線產品選擇及推薦以及在線交易及服務協助。於往績記錄期間，我們的業務合作夥伴數量已經超過1,100家。於2024年，於牛保100在業務合作夥伴的協助下進行分銷的收入為人民幣864.6百萬元，佔我們保險交易服務總收入的62.8%。
資料來源: 手回集團 (02621) 招股書 [公開發售日期 : 2025/05/22) |
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公司資料
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主要股東
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光耀 (26.48%)
歌斐資產管理有限公司 (12.55%)
北京雨澄管理諮詢中心（有限合夥） (11.64%)
西藏聚智創業投資有限公司 (8.92%)
韓立煒 (7.30%)
嘉興極地信天壹期投資合夥企業(有限合夥) (6.04%)
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公司董事
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光耀 (主席兼首席執行官兼執行董事)
韓立煒 (首席技術官兼執行董事)
李鑒庭 (首席信息官兼執行董事)
劉麗 (首席產品官兼執行董事)
葉鋼 (非執行董事)
李思睿 (非執行董事)
沈剛 (獨立非執行董事)
吳海泉 (獨立非執行董事)
張遠新 (獨立非執行董事)
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律師
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競天公誠律師事務所有限法律責任合夥
奧傑律師事務所
霍金路偉律師行
通商律師事務所
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股份過戶登記處
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卓佳證券登記有限公司 [電話： (852) 2980-1333]
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股份過戶登記處電話
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(852) 2980-1333
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電郵地址
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cooperation@xiaoyusan.com
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