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| 同得仕(集團)有限公司 00518 |
| 公司概括 |
| 集團主席 | 董孝文 |
| 發行股本(股) | 451M |
| 面值幣種 | |
| 股票面值 | |
| 公司業務 | 集團之主要業務為生產及銷售成衣產品，以及成衣產品零售。
全年業績:
於截至二零二二年三月三十一日止年度（「本年度」）取得總營業額港幣588,300,000元，較去年同期為港幣460,400,000元，仍令人鼓舞地增長27.8%。
集團本年度之除稅前虧損為港幣26,500,000元（二零二一年：除稅前溢利港幣254,900,000元）。
集團於本年度之每股虧損為5.8港仙（二零二一年：每股盈利56.7港仙）。
業務回顧
由於其有效疫情控制政策，中國於二零二一年開始時處於相對強勢的勢頭。集團於本年度上半年的業績有所改善，以及零售業務趨向進一步回升。然而，零售業及整體消費行業於本年度下半年受到二零一九冠狀病毒新變種帶來新一輪疫情爆發之不利影響，導致包括深圳、廣州等一些中國的大城市的嚴格限制及迅速封鎖，令消費者信心下降、客流量顯著下跌及消費者在實體店減少花費。集團實體零售業務的增長前景及業績均受到不可避免的負面影響。
儘管二零一九冠狀病毒疫情（「疫情」）對店內購物產生不利影響，但以電子商務形式出現的國內消費在中國繼續錄得可觀增長。在整個受影響期間，集團透過集團的線上渠道積極為客戶服務。集團重新定位以擴大電子商務業務的範圍、覆蓋及產品，推動集團的客戶在線，並通過數碼渠道以實現可持續的銷量增加。儘管環境動盪，管理層運用數碼銷售方面的實力，配合實體平台提供優質店內體驗方面的優勢，成功增加零售業務的整體收入。
除零售業務外，中國的製造業也面臨諸多國內問題，並受到全球供應衝擊及物流瓶頸所帶來的新舊挑戰，導致成本上升及各種短缺。
管理層有效調整集團採購政策，利用自身在岸或近岸供應商讓本地供應系統獲取廣泛的原料及投入，以紓緩運費上漲及意外延誤相關壓力。與此同時，集團整合鞏固生產能力，應對預期生產需求的不穩。受益於靈活的經營規模及快速回應客戶需求的樣辦房系統顯著增強，尤以在本年度下半年配合出口業務激增的生產需求，集團在中山的生產平台服務多變的中國市場時表現出卓越營運彈性。因此，來自中國的產
量佔集團本年度總產量之88.1%（二零二一年：78.6%）。
當前東南亞疫情及當地政府難以預測的封鎖措施導致集團本年度上半年在越南的製造業運作間歇中斷或暫時性未能提供產能。除此以外，對海外市場的出口亦面臨全球物流間斷這前所未有之不確定因素，導致運費攀升及無法預測的交貨時間表。在不可預見的困難環境中，公司與北美地區的主要客戶相比以往更密切合作，盡力滿足其需求。公司還採取措施應對中斷，包括透過空運客戶訂單，並在必要時將生產轉給中山的生產廠房，以緩解延遲交貨或海外客戶取消訂單的不利影響。
儘管傳播性強的Delta變種及隨後的Omicron變種均加重疫情，但集團強勁的生產能力及堅定不移為長期客戶服務之承諾為服裝產品帶來強勁需求，下半年出口銷售顯著反彈。
截至二零二二年三月三十一日，集團所有營運及設施均已恢復正常運作，並已採取完全符合相關政府衛生規例的衛生措施。與此同時，集團繼續關注保障員工健康及福祉，實施有效抗疫措施，並在工作安排上提供額外靈活性，在困難時期提升士氣及生產力。
在亞洲市場的銷售
於本年度，集團錄得於亞洲的銷售額溫和增長9.2%至港幣300,800,000元（二零二一年：港幣275,600,000元）。對中國的銷售仍是主要市場，銷量分別佔亞洲銷售額及集團
總銷售額96.9%及49.5%。
儘管中國許多地區均對二零一九冠狀病毒採取嚴格限制措施，加上國內各項不利因素，特別是房地產業低迷暫時減緩國家的經濟增長，中國的國內生產總值（「國內生產總值」）於二零二一年第四季度增長為4%，但取得按年8.1%的增長率，創近十年最快增長。
於本年度，隨著疫情繼續全球蔓延，國際旅遊仍然受限，消費者將累積的儲蓄及壓抑的消費意欲集中本地消費。此外，儘管各地政府實施嚴格出行限制持續對實體店購物造成沉重打擊，但電子商務平台上新高消費者活動推動零售額增長。受益於管理層積極的策略反應，以及線上銷售渠道的優勢，在競爭激烈的環境中，集團順利適應消費模式轉變，零售額整體增長16.0%至港幣225,400,000元。
考慮到持續的疫情控制措施帶來機遇及挑戰，集團的國內品牌客戶對本地零售市場前景保持審慎樂觀。集團中山生產基地靈活反應，迅速應對不斷變化的生產需求，令商業客戶的生產訂單增加，對國內零售品牌的銷售分類相應錄得微升0.8%至港幣65,000,000元。
在北美市場的銷售
於本年度，受客戶需求大幅增長推動，對北美的銷售重拾升勢，錄得57.0%的顯著增長至港幣269,200,000元（二零二一年：港幣171,500,000元）。對美國及加拿大的銷售展現出非凡韌性，錄得營業額港幣144,900,000元及港幣124,200,000元，較去年同期分別顯著增長67.0%及46.8%，成為增長的主要動力。
繼二零二零年錄得收縮3.5%後，於二零二一年，儘管價格飆升及受Omicron變種疫情影響，美國經濟於第四季度仍實現按年6.9%增幅，並於全年增長5.7%，是自一九八四年以來最高水平。
在疫苗接種率高及儲蓄率高的背景下，隨著預防二零一九冠狀病毒的措施放鬆，大眾被壓抑之購買力獲得釋放，強勁的終端客戶需求激增，令零售銷售好轉並增強服裝品牌客戶信心，以補充其庫存水平。
疫情持續對東亞地區主要服裝製造中心及國際貨運能力均造成不利影響，全球品牌將製造訂單提前，以鎖定未來交付並降低重大節日期間不可預測的交付及缺貨風險，令訂購情緒進一步增強。
同樣地，儘管多次Omicron變種疫情減緩加拿大經濟復甦，但由於大規模疫苗接種允許全國更多地區重開，該國國內生產總值繼二零二零年收縮5.2%後，於二零二一年錄得4.6%大幅增長。家庭財務狀況保持強勁，累積儲蓄高企，因此在放寬二零一九冠狀病毒的防疫限制後，消費者信心大致恢復，並加快消費者的自主消費支出。
零售業務
儘管中國採取相對有效的抗疫措施，但零售活動仍因二零一九冠狀病毒新變種出現而受到抑制。受疫情控制措施持續及累積抑制，本年度實體店營業額按年下降18.1%。另一方面，隨著集團轉向電子商務，集團在線上渠道的出色表現超越線下商店的較低收入，集團零售整體銷售額由去年同期港幣194,300,000元上升16.0%至本年度港幣225,400,000元。由於渠道組合變化、供應鏈中斷以及中國勞動力及營運成本增加，導致整體成本亦相對上升。
在變化莫測的疫情及不斷變化的消費者行為影響下營運，管理層意識到中國零售業面臨的新挑戰及增長機遇。除激烈競爭外，管理層亦意識到本年度國內不利因素嚴重影響零售業務成本、利潤率及盈利能力。
對此，集團以效率最大化及成本最小化雙管齊下管理零售業務，以提升營運表現及保持利潤率，同時不斷調整策略及優先事項，以更好適應現時形勢。儘管經營環境充滿挑戰性，集團堅定維持有利成本架構的承諾使零售業務錄得營運溢利港幣3,100,000元。
與此同時，集團根據現時經濟及疫情狀況以及專注最大化全渠道能力的重新定位銷售平台策略，審慎評估合適的店舖基礎。管理層繼續關閉虧損店舖或地點與現時策略不相符之店舖。截至二零二二年三月三十一日，於中國共有173家Betu品牌實體店（包括自營店及加盟店），較本年度初淨減少4家。
另一方面，在原本艱難的零售環境中，疫情推動並加速線上消費增長的大趨勢。於本年度，與中國傳統電子商務平台合作仍為集團最重要的銷售策略之一，以提升品牌知名度及更有效增加線上銷售。得益於與各大電子商務平台長期合作，集團憑藉其龐大客戶群及營銷資源，保持不斷進步的銷售業績，線上營業額增長43.8%，其佔總零售銷售比例由55.1%增至本年度68.3%。
憑藉成熟電子商務平台的強勁增長勢頭，集團透過探索全新營銷策略及多元化進入流行社交媒體平台，如小紅書、抖音及微信，積極增加額外的潛在客戶，以促進更深入溝通集團的品牌及銷售轉化。了解到向數碼互動的轉變只會加快，集團將繼續擴大及提升線上產品供應，以改善客戶體驗，擴大客戶群及市場份額。與此同時，集團亦加快優化分銷能力及產能，以迎合日益增長的數碼化需求，為未來發展鋪路。
業務展望:
二零二二年以新一波二零一九冠狀病毒疫情開始，扭轉全球復甦的大部分進展，今年餘下時間及將來前景仍取決於未來二零一九冠狀病毒變種的難以估計的未知數。儘管各國重開且疫苗已廣泛接種，但全球經濟及本行業仍面臨多項挑戰，由揮之不去的疫情、高度動盪的全球供應鏈、通貨膨脹、利率上升到近期俄羅斯與烏克蘭戰爭，均使增長勢頭進一步放緩。在此背景下，管理層預計短期內將繼續存在不確定性及挑戰。
在中國，隨著在各經濟重鎮有效實行「動態清零」二零一九冠狀病毒政策遏制病毒傳播，政府再次成功將全國從疫情最嚴重時期穩定下來。然而，由於中國經濟下行壓力重大，國務院最近發佈一套新觀點，旨在促進二零一九冠狀病毒後復甦及國內消費，以推動國家的長期增長目標。此外，預期中國政府將採取更積極措施，包括進一步放寬政策及優先考慮基建投資，從而進一步穩定經濟。
在國家政策大力支持下，除非再次出現嚴重疫情，集團相信中國經濟的長期活力及增長前景不會改變。與此同時，集團見證中國年輕一代消費者崛起，其擁有強大消費力，需要在不依賴國際品牌的前提下用時尚服裝來表達自我及有個性的生活方式。集團認為，消費者結構變化帶來的消費升級及政府對國內優質消費的促進，將為零售業發展提供新動力，帶動下一波消費增長以及國內零售品牌持續繁榮。
憑藉數十年紮實的營運歷史，集團在中山的生產平台已展現出高水平的能力及韌性，在惡劣營運環境下保持卓越品質及按時生產。集團致力運用行業知識、先進及可擴展產能及強大當地供應鏈網絡，以維持集團作為優質服裝製造商的競爭優勢，把握未來增長、擴大客戶群及提高利潤率。
為應對數碼主導的購物偏好及更精通數碼的年輕一代消費群體，集團將利用傳統電子商務平台的受歡迎程度及新興社交媒體平台快速發展，積極提升線上銷售速度及規模，以進一步擴大品牌曝光度及客戶增長。與此同時，集團透過全渠道效率及市場覆蓋率最大化，繼續提供改進的個人化客戶體驗。集團期望利用數碼及創新科技的巨大變革潛力，發展成為一個反應迅速而敏銳的機構，以便在新消費環境下更好地為客戶提供服務。
在出口業務方面，截至二零二二年三月三十一日，集團現有客戶訂單依然強勁。集團與北美市場的客戶密切合作以克服全球物流動盪，雙方已建立牢固的互信關係，集團獲被視為其價值鏈關鍵環節的長期策略合作夥伴。
自二零二一年年底以來，更廣泛疫苗接種率令越南政府在應對病毒方面採取更加「共存」方式。隨著集團員工全面接種疫苗並採取有效預防及保護措施，越南的生產營運中斷情況逐漸改善，管理層正積極重新集中精力以推動穩定及擴大產能，為疫情後海外市場需求的激增做好準備。
展望未來，隨著危機持續湧現，集團在各地政府指引下對健康措施保持警惕及迅速反應，以確保員工、客戶及業務夥伴安全。鑑於近期挑戰，集團在財務及流動資金管理方面持續保持審慎，同時優化生產及成本節約措施。更重要的是，集團在繼續專注推動長期增長同時，仍注意平衡各權益者需求，為客戶、股東、更廣泛環境及經營所在社區創造價值。 |
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| 資料來源於上市公司財務報表 |
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| 更新日期： 2024/07/30 |