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| 王朝酒業集團有限公司 00828 |
| 公司概括 |
| 集團主席 | 萬守朋 |
| 發行股本(股) | 1,408M |
| 面值幣種 | 港元 |
| 股票面值 | 0.1 |
| 公司業務 | 集團主要業務為生產及銷售葡萄酒產品。
全年業績:
收入增長28% 至約為306,000,000 港元（二零二零年：238,700,000 港元）。
歸屬於公司所有者的溢利約為32,800,000 港元（二零二零年：116,400,000 港元，包括酒堡及相關設施出售的非經常性收益淨額（除稅後）約183,700,000 港元及根據僱員改革計劃向僱員支付賠償約26,700,000 港元）。
每股基本盈利為2.63 港仙（二零二零年：9.32 港仙）。
業務回顧
A)分銷
截至二零二一年十二月三十一日止年度，收入上升主要由於：
(a)隨著新型冠狀病毒肺炎（「COVID-19」）疫情於中國受控，政府放對消費場所的限制，消費場景及消費意欲恢復，以及經濟增長而令銷售復甦；然而，由於洪水和暴雨的出現以及中國若干地區更多零星的COVID-19病例再次出現，使得經濟復甦放緩，這對二零二一年下半年的消費意欲產生了不利影響；
(b)與去年銷售相比，受到年內品牌及產品升級後銷售組合改善使中高端葡萄酒產品銷售上升的拉動；及
(c)受益於年內集團的銷售團隊加強與經銷商合作及經銷商亦於節慶前進貨，這也體現了營銷改革後的階段性成果。
於年內，集團繼續實施營銷改革，以及落實產品和渠道策略。在產品策略方面，集團構建了滿足不同消費場景、覆蓋全品類、全主流價位的優質產品組合，實現與「5+4+N產品戰略」相匹配的優化產品佈局，以充分挖掘消費市場的潛力。在渠道策略方面，集團加強其宣傳，特別是自二零二一年三月起冠名高鐵列車，投放網絡媒體廣告，增加產品和品牌曝光度，強化品牌形象。此外，集團著力拓展分銷渠道，包括煙酒專賣店、商超、餐飲、社群圈層。在夯實傳統銷售渠道的基礎上，集團亦通過靈活的互動形式和主題性參與活動、意見領袖推廣、內容營銷等打通社群圈層，實現渠道的多元化和互通互聯。同時，集團將進一步落實「萬千百工程」，目標在20,000家商店中展示，舉辦1,000次品酒活動並組織100次回廠遊，持續推進終端網絡建設工作。
王朝於二零二一年繼續落實以市場需求為導向的「5+4+N產品戰略」及隨後完成組織架構升級：「5」代表五大主線系列，即乾化系列、七年藏系列、梅鹿輒系列、經典系列及暢銷系列，實現產品的全主流價位段覆蓋；「4」代表四大優勢品類，即乾紅葡萄酒、乾白葡萄酒、白蘭地及起泡酒，增加市場的縱向佔有率；而「N」代表N項需求定制，滿足中國消費者的多元化需求。二零二一年，王朝調整產品、銷售渠道和營銷佈局，取得顯著成效。
集團亦於二零二一年一月舉行了首場白蘭地系列新品招商品鑒會，以及於二零二一年四月參加了在成都舉行的第104屆全國糖酒商品交易會（春季糖酒會），期間集團大力推廣其全系列的最新產品矩陣。集團亦於二零二一年十月中旬在天津舉辦與第105屆全國糖酒商品交易會（秋季糖酒會）相關系列活動。
這些活動包括參加秋季糖酒會、組織「酒先知」葡萄酒展會、王朝廠區開放日、國家級技術中心新址落成剪綵儀式、王朝乾化葡萄酒和王朝白蘭地以及世界頂級葡萄酒品酒活動。這些活動得到經銷商的熱烈響應。
集團以「王朝」品牌產銷超過100種葡萄酒產品，迎合中國葡萄酒市場不同消費者群的各項需求和喜好，其中以大眾市場產品為主。年內，集團推出高端新品－王朝辛丑牛年生肖紀念乾紅葡萄酒，將高端品質與中國生肖文化相融合，引領「國潮風」。於二零二一年六月，王朝典藏系列第二代赤霞珠乾紅葡萄酒煥新上市，價格覆蓋大眾消費主流價格帶，適合全渠道零售，此次升級統一了設計風格，提升了辨識度。在二零二一年十月舉行的新營銷模式與戰略發布會上，王朝推出了兩款主打入門級產品價位、面向年輕消費者的新品系列，分別是「甘如飴」及「怡色」。前者以白葡萄酒為主，開啟了集團產品年輕化戰略的新篇章。
此外，集團亦透過於中國的現有分銷網絡，銷售主要自法國、意大利、澳大利亞、智利及美國進口之外國品牌葡萄酒，以帶入部分傳統「舊世界」以及「新世界」品種，迎合偏愛外國高檔葡萄酒口味消費者的專門市場。集團目前精簡銷售約50種進口葡萄酒產品，其品牌數量約10個。
集團相信，隨著中期消費者的財富及可支配收入增加以及國潮風興起，會穩定助益王朝國產葡萄酒的需求量。
B)網上銷售
集團與經銷商鞏固合作關係以於電商平台經營在線商店銷售產品，例如京東商城、天貓商城及拼多多，以及通過新零售平台全面創新品牌、品類、業務體系、流程和模式，包括微博、RED（小紅書app）、Kua（i快手app）及TikTok（抖音app）。通過這些付出，將促進集團的品牌傳播，使其可繼續獲得主流消費群體和同類人群的關注，並提高集團面向年輕消費者的產品的有效市場滲透率。集團亦成立電商團隊，積極培養電商直播人才，進一步拓展銷售渠道，建立新客戶群。
集團策略性地計劃並繼續為未來改善網上銷售渠道投入資源，優化在線商店界面，以捕捉中國客戶消費行為的變化。年內，除現有電商平台特供產品之外，集團亦不斷為直播等新興營銷渠道開發新產品，同時加強網上銷售舊產品的價格管理。集團相信線上平台不僅是集團與消費者之間的企業對客戶交易平台，亦是品牌新增的市場推廣及宣傳渠道，因此網上平台應可提升集團的整體業務潛力。
業務展望:
展望二零二二年，集團將聚焦產品品質，重塑消費場景，努力引導市場消費，同時繼續將王朝打造成為中國葡萄酒的代表品牌，將其葡萄酒打造成為標誌性產品。集團將蓄勢待發，在復興之路上乘勢而上，引領中國葡萄酒的發展。
集團亦將積極推進「5+4+N產品戰略」，升級產品並進行市場基礎建設。集團將堅定不移地迎合消費需求，創新我們的葡萄酒系列。同時，我們將加大品牌投入，激發品牌活力，以及推進主要產品發展，穩步提質，控價增質，將王朝美酒風尚帶給更多的中國消費者。
未來，為順應行業發展趨勢，王朝將加強在大眾市場和中端產品以及面向年輕消費者的產品的佈局。我們還將拓展分銷渠道，力爭在未來三年內佈局100,000家終端店，拓展1,000家經銷商，並大力開拓新零售平台，從而抓住日益增長的年輕消費市場的機遇，並力求屆時實現年銷售額超過人民幣10億元的目標。
此外，王朝將從「新」出發，從三方面搶佔年輕消費群體市場。首先是「新產品」。王朝將推出口味較甜和易飲口感的產品，包裝更將呈現年輕化和中國風。二是「新渠道」。在堅持將製造、分銷和零售業務融為一體的同時，王朝將繼續關注於即飲渠道、啤酒銷售渠道和商業與客戶端餐飲渠道。三是「新價格」。王朝將更加重視中端到大眾市場的年輕細分市場，為其新產品定價。此外，王朝也注意到乾白葡萄酒的巨大增長空間，因為它們的消費量遠低於中國乾紅葡萄酒的消費量。因此，集團將大力發展具有較強優勢的乾白葡萄酒系列。
由於中國出現COVID-19零星病例，集團業務可能受到進一步防控措施的影響，若無其他不可預見的市場情況，集團目前預計，集團二零二二年全年收入將保持穩健增長。 |
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| 資料來源於上市公司財務報表 |
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| 更新日期： 2024/06/07 |